2014年房地产经纪人《经纪实务》测试题及答案(一)

2014-04-17 13:45:45 字体放大:  

1.下列属于面向存量房屋的交易子市场有(  )。

A.销售

B.租赁

C.转让

D.抵押

E.保险

答案:BCDE

2.(  )不是房地产二级市场的主要特征。

A.市场供应方为政府

B.开发商主导定价

C.需求方竞争市场

D.接近完全竞争市场

E.市场需求方为业主

答案:ACD

解析:房地产二级市场,是土地使用者经过开发建设,将新建成的房地产进行出售和出租的市场,即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。

3.房地产三级市场的营销特征包括(  )。

A.产品是增量房地产

B.交易双方协定定价

C.经常采用广告、价格等促销手段

D.较少采用促销手段

E.较少使用分销渠道

答案:BD

解析:房地产三级市场,是购买房地产的单位和个人,再次将房地产转让或租赁的市场,也就是存量房市场。

4.项目策划与销售阶段的工作内容包括(  )。

A.项目定位

B.项目定价

C.项目市场推广

D.项目销售

E.物业开发建议

答案:BCD

5.楼盘进行推广活动的时机有(  )。

A. 认为购房的新顾客人数不够多时

B. 新项目导入市场信息的速度必须加快时

C. 该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时

D. 产品销售非常成功,需要庆祝时

E. 主要竞争对手积极举办推广活动时

答案:ABCE

6.总体定价策略一般分为(  )。

A. 低价策略

B. 高价策略

C. 中价策略

D. 一般价格策略

E. 预期价格策略

答案:ABC

7.用来细分消费者市场的因素包括(  )。

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.经济因素

答案:ABCD

8.房屋销售阶段确定的均价有(  )。

A. 项目整体销售均价

B. 项目分栋销售均价

C. 项目分层销售均价

D. 项目分阶段销售均价

E. 项目分户销售均价

答案:ABD

9.下列不属于营销成本中广告费用的是(  )。

A.展销会参展费

B.邮寄费

C.设计建造样板房费用

D.制作售楼书费用

E.小礼品费用

答案:CDE

10.房地产市场细分的方法有(  )。

A.单一标准法

B.综合标准法

C.系列标准法

D.产品定位法

E.市场定位法

答案:ABC

解析:单一标准法,就是根据影响消费需求某一因素的单一标准进行市场细分的办法。例如:北京风林绿洲项目一期,只有160㎡、170㎡、180㎡三种户型,就是将大户型作为单一标准进行市场细分的依据;综合标准法,即将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分的依据。例如:万科城市花园系列,就是将区域(道路良好的城乡结合部)、社区规模、社区配套、阶层和文化归属感等因素作为市场细分的因素,建立了以白领阶层为主力客户的住宅子市场;系列标准法,即按影响消费者需求的各种因素,由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。