结束语：以道御术、纲举目张

经营智慧，无非“取势、明道、优术”六字，站在团队管理执行层面，“取势”无从谈起，施展尽在“明道”、“优术”之间，何为销售团队管理的“道”?

员工做工作相对固定了吗?做了工作记录了吗?记录之后核查了吗?业绩天天排名了吗?主管核查和业绩排名之后在早会上宣读并进行奖罚了吗?这些朴素的方法就是人员管理的基本规律，谓之为“道”。五大核心工具就是“道”的具象体现。

工具一：员工工作要固定，方便主管第二天循迹稽查。

工具二：重点环节有标准，不但方便管理，更方便经验传承。

工具三：检核是干部例行本份工作，领导天天做检核，一方面管人，一方面解决问题推动市场。

工具四：业绩天天做排名，结算周期越短越效率越高，秋后算账是“死后验尸承受结果”，阶段性短周期考核方能“管理过程改善结果”。

工具五：开好早会很重要，完整的早会是对五大团队管理核心工具的总结和完整运用。

以此五个工具为根基，开枝散叶，才衍生出“术”——各企业各流派千变万化的报表/流程/制度/执行细节，但干思百巧的细节都是表象，回归常识，才能理清管理的主要脉络。

所谓以道御术，纲举目张。不能“悟道”，而过分纠结于报表流程等等形式和细节，终究是个智小谋大的格局，“术”将不能自用，反而自苦。

这篇销售团队管理的核心工具，希望对您有所帮助!

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