春节前后，各大商场打响了09年的第一场价格战，几个月下来这场保卫战战果如何?

陈培藩访问记：经济形势明朗化4月份订货量超出20%

在该次的金融危机中，以加工外贸为主的广东中小企业遭受重大冲击，尤其是劳动密集型的服装企业更是难逃多米诺骨牌效应的影响。春节前后，各大商场打响了09年的第一场价格战，几个月下来这场保卫战战果如何?5月13日， 广州越界服饰有限公司董事长陈培藩在接受采访时表示，由于对服装产业升级与企业管理体制的调整，公司旗下品牌“KONZEN”在4月春夏新品发布会上订货量超出预期20%，可见经济形势平稳发展日趋明朗化。

服装行业影响颇大 但趋势逐渐向好

广东是中国重要的服装大省，历年生产总量和出口总额均名列全国首位。据不完全统计，目前全省有3万多家服装企业，拥有全国最多的服装特色名城、名镇及服装产业基地市，产品种类齐全。当前，受国际金融危机影响，部分企业生产经营和出口受到一定的挑战，然而自主品牌企业发展稳健，行业整体发展趋势向好。

对此，广州越界服饰有限公司董事长陈培藩也表示由于金融风暴的波及，广东的服装业在过年前后的确处于一种尴尬的境地。对外向型服装企业来说，金融危机的影响直接导致外贸订单的急剧下降。而对内销型企业来说，更多的是担心消费力不足以及对市场前景信心不足。为此，各大商场在春节前后开展大量打折、降价等优惠形式，以拉动春节消费热情。虽然受商场降价促销的刺激，春节期间各大商场的服装品牌都销售不错，但节后消费力明显呈现下降趋势。

三大调整应对金融风暴冲击

在当前的经济环境大背景下，一部分企业考虑保存现有实力，不再进行市场拓展。而另一部分企业则将精力投入到新产品的研发和生产管理体制改革等方面。

当被问及广州越界服饰有限公司的应对之策时，陈培藩兴致极高的回答道：“我们公司年后就做出了迅速反应，从三大方面进行调整以应对这次的金融危机。”第一，调整设计风格，扩大消费者范畴。从走大众休闲路线转变为精品时尚休闲服饰的打造，跳出红海开辟白领精英这片蓝海战场。第二，加强公司团队的技能培养。定期把公司营销、管理人才送去专业的培训机构进行心理、技术再培训，以求打造一个精英团队来帮助企业度过难关。第三，运用4R执行力系统。所谓4R即R1结果定义(Result)、R2一对一责任(Responsibility)、R3结果跟踪(Review)和R4即时激励(Reward)四个英文单词的简写，以便做到上有严格的管理体制，下有高效的执行力度。