随着日化产品市场竞争的日趋激烈和大品牌的冲击,我国中小型日化企业开始意识到制定适合本企业的市场营销战略的重要性。详细内容请看下文洗浴产品区域市场营销战略。

兰州当归源化妆品有限公司是一家独立核算,集化妆品研发、生产、销售、服务为一体的化妆品专业公司。公司拥有先进的生产设备,具备独立开发能力和检验手段,主要生产和销售具有专业标准的化妆品、洗发水、洗手液、洗漆剂等各类精细化学用品,产品质量达到国家标准。除了满足自身生产、销售需求外,公司还提供专业OEM代加工服务。2009年公司与“台湾百草堂化妆品国际集团”结成战略合作伙伴。集团全资收购本公司成为集团下属子公司,充分发挥台湾百草堂化妆品国际集团的管理经验和技术优势,利用甘肃地域资源开发全天然药妆与鲜果类化妆品,并在“当归之乡”—— 县建立了百亩种植园。主要生产当归系列化妆品和玫瑰系列化妆品,市场定位在华东、华南以及华中地区。然而,由于中国已经放开对进口化妆品的限制,国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场,本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中,外资或合资企业所占的市场份额巨大。截至2005年,化妆品工业已被少数跨国企业垄断。而国内化妆品只有通过中外合资,推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。在当前竞争激烈的市场环境下,作为一家不具备品牌优势、规模较小的企业,兰州当归源化妆品有限公司生产的化妆品知名度低,竞争实力明显不足。

研究的目的和意义

1、研究目的

本次论文就是对兰州当归源化妆品有限公司的洗浴产品在本地低档洗浴产品市场销售的营销战略进行研究。希望能将产品成功地推向市场,使公司在后竞争中处于有利地位,实现经济效益目标,进而实现公司长期可持续发展。甘肃省经济发展水平落后,甘肃的中小型企业发展艰难,要想在市场上立足,必须找到适合自身发展的经营模式。兰州当归源化妆品有限公司是本土中小型企业的一个缩影,面对激烈的市场竞争,现处于发展瓶颈。面对强大的行业竞争对手,如何转变营销理念,充分利用自身技术和地理优势,制定出切实可行的营销方案,是公司存亡的关键。