您当前所在位置:首页 > 商学管理 > 投资创业

融资路演时该说什么?

编辑:sx_zhanglz

2017-08-08

对于项目方而言,参加路演要明确目的,那就是把项目讲清楚,说服投资人,融到钱,融资路演时该说什么?不该说什么,都是有诀窍的!

1、从你的字典里将“更好”去掉

“更好”并不意味着更多。向我介绍时,多说说如何变得更便宜,如何更快,如何让风险变得更低。这些东西更有形,更容易评估。VC需要的是事实,不是观点。如果想推介之前做过的事,你必须指出关键变化在哪里,也就是与之前相比出现的关键变化,变化必须很大,必须向好的方向变化。如果产品与其它人一样,一般是难以成功的。

例如,几年前我看到线上保险比价搜索引擎的投资回报率不错。大家已经从线上购买保险,但是如果不花很多时间研究,要从不同的公司获得报价仍然是一件很难的事。大家在网上查找各种信息,如果能进行可靠的比较,就能前进一小步,降低风险、节省金钱、节约时间。创业公司给自己确定位置时,并不是制造现有产品的“更好”版本,它们要明确指出自己的方法是完全不同的,其差异性足以影响市场……

2、不要太独特

……不要过头了。如果差异性太大,过于独特,也会给VC投资增加风险。

所以说,不要告诉我你的业务是多么多么独特,能够颠覆行业;如果你对创意的新奇性夸大其事,只会毁了好创意。多和我说说你怎样在新奇与今天的市场现实之间保持平衡。你如何用现有销售渠道销售新产品或者新服务,多向我介绍一下这个。这样你就可以向我们证明,你的新服务可以被现有玩家使用。即使你的项目别具一格,如果要我一次向分销、营销、新工厂、供应链系统投资,我也没法满足你。

最初向电子竞技投资时,我原本认为它是一个好创意,但是太复杂了。后来我才理解到,已经有无数人玩视频游戏,他们喜欢观看专业人士比赛,想在联赛为中胜者欢呼。建立一个职业团队并不是什么扯淡的事。大多数要素已经存在,我们已经可以破解谜题了。现在创始人要向我们证明所有点已经存在,我们可以将这些点连接起来。

3、告诉我投资的钱你打算如何花

钱怎么花?如果细节不具体,好创意就会凋零。有许多推介没有深入考虑这点,多到让人惊讶。我只想看到一张简单的幻灯片,告诉我你拿到钱想做什么,为什么要做。不要告诉我这些钱会支付给你和你的联合创始人,因为你们在车库里搞了2年的项目,一分工资也没有。VC不是来拉你走出困境的。

我想知道的是你如何用这些钱促进企业增长,它不是用来还债的。根据规划,你会以多快的速度花掉这些钱,你准备达到怎样的“里程碑”,向我们展示时你为何确定这样的优先顺序,这是我们关心的。给我们一些信心,让我们相信你不会将钱扔进水里。在任何推介过程中不要包含“相信我”这种说法。

标签:投资创业

免责声明

精品学习网(51edu.com)在建设过程中引用了互联网上的一些信息资源并对有明确来源的信息注明了出处,版权归原作者及原网站所有,如果您对本站信息资源版权的归属问题存有异议,请您致信qinquan#51edu.com(将#换成@),我们会立即做出答复并及时解决。如果您认为本站有侵犯您权益的行为,请通知我们,我们一定根据实际情况及时处理。