“形成可持续的发展模式”

周鸿祎在黑马营课堂上强调了“产品”和“商业模式”对于一个企业的重要性。一个企业在找投资的时候，不能给钱就拿，因为现在很多投资者根本就是“门外汉”。周鸿祎告诉黑马营学员：“这个世界上的钱都是平衡的，没有谁比谁大方，只是有些人嘴上显得更大方而已。如果他对行业不懂，他为了投你会给你更高的价格，注意一定会有两个问题。第一，他一定会提非常苛刻的对赌协议，对赌协议这玩意儿不能碰，这是有血的教训的。第二，你的企业如果顺利了，大家皆大欢喜，万一第二年你的企业碰到困难，这种人很难承受高风险。他们可不像VC有一个透明的游戏规则，这时候这样的人就会给你的公司带来非常大的压力甚至是灾难。”

一个企业的商业模式是复合的，不是说商业模式就得是挣钱模式，而是要形成一个可持续的发展模式。黑马营导师周鸿祎认为在这一方面，有三个模式很重要：第一个就是产品模式;第二个是用户模式;第三个是市场模式。

一个公司，首先要看的不是它挣不挣钱，而是应该看它能不能产品经理，所以每一个企业的老板首先是自己企业的产品经理。在解决产品问题之后，企业要解决的第二个问题是：产品为哪些用户服务?周鸿祎用一个形象的比喻向黑马营学员强调“产品”对一个企业的重要性：“产品就像每个企业的DNA一样，DNA一旦定了，团队弱点不就成长慢点嘛，最终还是能成长起来的。你今天融不到钱，总会有人给你钱的，我觉得这都是时间的问题，但如果你的DNA不对，一开始这个产品没有从这个思想出发就不行。”

产品没有从用户出发，产品模式没有想好，用户群没有定好，这在企业经营和发展过程中是相当恐怖的。在把产品模式和用户模式搞定之后，才开始讨论收入模式，这样才是一个完整的商业模式。对于一些具有丰富行业经验的企业而言，他们更难从用户层面考虑问题。而周鸿祎认为“用户基础的问题是致命的问题”。