众筹改变了创业企业的发展道路，善用众筹，你也能成为下一个Pebble，也能成为下一个Coinbase。下面为大家介绍众筹对于创业企业的意义。

众筹对于创业企业的意义

众筹，无论是给投资者产品回报的奖励型众筹还是投资人网上投资的股权众筹，已经成为了创业企业融资的新途径。它改变了创业企业的发展道路，善用众筹，你也能成为下一个Pebble，也能成为下一个Coinbase。本文，FunderClub 两位创始人将向各位详细讲解什么是众筹，为什么它改变了一切，以及众筹对于创业企业的意义。

文章来源： Firstround ，本译文由创之网(chuang.pro)为您提供。

2012 年，FunderClub 才开始进入人们的视线范围，那时众筹也刚刚开始起步。像 Kickstarter 和 Indiegogo 这样的众筹网站依旧在不遗余力地吸引着流量，但是却一直不被公众认为是正规的融资平台。他们也在让创业企业在线投资民主化上留下了缺口。而个缺口正是 FunderClub 的联合创始人 Alex Mittal 和 Boris Silver 准备做的。

从那时开始，他们就见证(和引领)着全新的融资策略的发展。现在的创业者不再需要像以前一样拿着计划书去当面找 VC 要投资。现在，作为创业企业的创始人，完全可以在 Kickstarter 上发起产品众筹融资，在 FunderClub 上发起股权众筹融资，在获得资金之后再考虑进入正式的传统 A 轮融资。

但是选择更多，带来的更多的是苦乐参半。为多样的受众准备融资策略是很麻烦的一件事。每个平台都需要不同的、调整过的方法。与此同时，还要为投资者准备好奖励回报：这需要创业者具备为企业开发、获取更多粉丝、团结支持者社区的能力，或者是能够因为自己的创意而获得支持的能力。

在这次独家访问中，Mittal 和 Silver 两人都在 FunderClub 上投资了超过 80 家创业企业，两人跟我们讲了工作流程、创业企业如何为自己选择最佳的道路、不同众筹方式的优点与缺点以及两种方式的最佳例子等内容。敬请阅读。

选择正确的平台

现任 FunderClub 主席的 Silver 说，「当前有两种主要的众筹融资方式。一种是奖励型众筹，比如 Kickstarter 和 Indiegogo 这种，人们给创业者资金，创业者给予投资者奖励回报。许多生产硬件产品的企业，比如 Pebble、Oculus Rift、Boosted 都是通过这种方式的众筹发迹的。第二种是股权众筹，也就是 FunderClub 正在做的，在这里投资者可以向创业者投资、换取企业的股权。通过这种方式成功的企业有 Coinbase、Instacart 等。两种方法都可以让创业成功，有时候两种方法都可以奏效。」

Silver 表示，创业企业决定选择哪种方式要取决于他们的核心目标。奖励型众筹可以让消费者的需求去风险化，打造一个为不需要股权的早期用户准备的社区。如果你要寻找提供反馈和联系网络的专业投资人，然后利用他们来打造你的产品，股权众筹应该是个不错的选择。两者并不是相互排斥的。

FunderClub 的总裁 Mittal 说，「对于想要通过预定订单来了解市场需求的创业企业来说，奖励型众筹网站很有帮助。这种情况经常出现在硬件企业中。如果你想提供实体的产品，那么就得做出真正的东西来让消费者拿到投资的回报。我看到很多企业通过这种众筹方式预售了几百万美元的产品。」

像 Kickstarter 这样的超量订阅众筹平台以及使用 Tilt Open 等工具向展示消费者痛点和问题是如何解决的方式，消费者都愿意付钱来获得解决方案。这是创始人和投资人很少会想到的点。在跟 VC 和其他投资者谈论的时候，这样足够强力的证据很有感染力。当然，也有一些注意事项。

「不能只是因为你的众筹融资是成功的，就意味着你能提供给消费者他们想要的产品。」

Mittal 说，「这就是能力和期望之间的断连。这样的话，奖励型众筹的支持者会变成不开心的消费者，对于年轻的创业企业来说压力很大。所以提前设置期望，与消费者保持对话是很重要的。」

当然，虽然融资看起来是手把手地开始正经生意，创业者不应该只是为了众筹而去参与任何形式的众筹融资[来源:www.cyonE.com.cn/]。开办公司的成本，尤其是软件创业，现在已经大幅度削减。Mittal 说，「现在完全可以白手起家，可以在生产出满足了消费者的第一个需求的产品之后再考虑融资。这也是最好的融资时机，因为已经有了消费者，而且我们发现这个时候的创业企业能够很好地处理中筹融资。」

在 Oculus 这个新闻制造机开始众筹之前，许多创业者担心这种方式的融资在以后寻求 VC 投资时是否会成为企业的减分项。Mittal 和 Silver 都认为，现在已经没有持有这种态度的人。

「现在已经有 VC 期望创业者在接触他们之前能有过一次众筹。」

Mittal 说，「这并不总是合适的，需要根据企业来决定。」但是众筹在硬件创业领域说得通。

以 FunderClub 为代表的股权众筹，是那些想寻求除传统投资者之外的多样来源资本的创业者的正确选择。绝大多数企业通过股权众筹融资的企业并不排斥传统风投。即便你有足够的资源来联系线下的投资者，那么通过网络的股权众筹平台融资依旧是个不错的选择。

在创办 FunderClub 之前，Boris Silver 曾创办过 Sport Interactiva 体育游戏公司，后被雅虎收购。

「正确的股权众筹平台的优势在于它可以让创始人更高效地获得增值资本。当我们创立了 FunderClub 的时候，我们考虑了要尊重创始人的时间，允许他们更快地融资，但同时获得增值的网络帮助他们更好地完成招聘、建立合伙关系、获取消费者、获得后续回合投资等。这不仅仅是钱或是交易，这种类型的众筹平台可以为企业发展拓展专业网络。」

解剖股权众筹

优点

「就受众而言，你可以得到大范围的投资者，能够找到各种行业内专业的、知识丰富的投资者。投资者很关注他们投资的公司，希望帮助他们取得成功。」Silver 说。

如果你想通过风险投资公司来完成融资的话，可以交流的投资者数量也会小很多。「股权众筹可以让创业者一次就接触成千上万的潜在投资者。当你从一大批投资者手中拿到投资的时候，就最大化了可以帮助你成功的人员名单。」

Silver 的意思是，企业在股权众筹平台融资，也是公司寻求投资需求的表现(你要对投资自己的人留心)。你所接触的潜在投资者越多，你能获得这种需求的速度就越快。「尤其是如果你正在一个不太明朗的创意上创业的时候，比如说 2012 年的比特币创业公司 Coinbase。这种方法可以让企业获得对创业想法有兴趣、理解想法的人，能够帮助企业成长的人。这就是股权众筹中要找的人。」

一次成功的股权众筹获得可以帮助创业者以相同的方式在其他融资途径上更简单地获得更多资金，比如说联系传统的线下投资者。Silver 表示，他看到了太多这样的例子。「有的投资者会站在外面观望，当创业企业从其他途径成功融资后，他们就会快速地来找你投资。」