「几乎我们投资过的所有企业都已经在之后的同一轮中获得了来自传统投资者的投资。」

在股权众筹平台融资的另一大优势就在于所有的投资都会进入一个资金池，就像是从风险投资公司那获得了一次投资一样。不必担心哪个投资者会多拿钱，哪个投资者会影响公司的进程。明白规则、采用协约，让创始人可以更简单、更便捷的获得投资。最起码，这是一些股权众筹平台的运行方式。要做好功课，知道谁在给你投资。

缺陷

虽说股权众筹平台旨在让融资流水线化，但这不意味着创业者在接触的时候就可以掉以轻心。这些平台上的投资者也希望看到风投公司得到的信息，来帮助他们做出决定。对于创业企业的创始人来说，这意味着要清楚地说出创业企业的关键点，准确地回答未来投资者的问题。

「有时候，企业在没准备好之前就过早地去融资。」Silver 说，「另外一个问题就是创始人和未来投资者之间交流比较差。很有必要明确说出创业企业是干什么的，产品或服务是如何工作的，以及其他投资者可能会需要知道的细节。」如果你还没准备好回答这些问题，那么你就得自问是否已经做好了融资的准备。

最佳做法

了解和你一起工作的人 。作为一个创业者，你应该对于线上和线下的投资者做好功课。「尤其是在在线股权众筹平台上，要留意投资人的投资记录和评价。明白整个融资过程的流程。跟曾经受过他们投资的创始人交谈，获取信息。了解这个平台是如何为投资增加价值的。

准备好。 Silver 说，「你的公司需要到达一个合适的阶段之后才能在股权众筹平台上获得出色的融资。因为是在网上融资，所以企业的交易量和增长量都是重要的信号。有客户的强烈推荐也能帮到你，当然媒体的报道也很有用。」

说清楚最重要 。「你需要十分清楚你的产品和服务是干什么的，知道他们如何运作。如果投资者看到介绍中都是一些术语的时候，他们会很难理解的，很难做出投资决定。作为创始人，你的工作就是清楚地阐明自己的企业、价值定位，让投资者能简洁、快速地理解。」「在融资之前，从你信任的人那里得到反馈信息，合伙人、顾问和其他投资人都行，了解人们看到你的企业之后最常问的问题。这将是其他潜在投资者也会问的问题，所以要提前准备好答案。你也许只有一次机会来向投资者清楚地传递信息。」Silver 说。

说重点。 「你在网上展示的内容和给线下投资人看的内容没有区别。文字要说到要点：创意是什么?产品和服务如何运作?团队中有什么人?有过什么里程碑事件?如何判断创业成功?潜在市场规模多大?投资条款的内容有什么?本轮你想融得多少资金?也就是说，你在网上放上自己的融资演示文稿图片，但是不必自己去向投资人进行解释。」

在创办 FunderClub 之前，Mittal 是 Innova Dynamics 公司总裁以及 Credertiy 公司技术总监。

奖励型众筹

优点

Silver 说：「奖励型众筹在帮助企业预售产品、获得早期支持者方面帮助特别大。我们现在可以看到一大批企业在 Kickstarter 和 Indiegogo 上成功募资，在随后的融资中获得大量投资或者是被收购，这一现象已经在风投行业内被广泛认可。」

「风投现在将众筹网站看成是最尖端的创业想法的聚集地。」

「奖励型众筹网站上的成功事例表明了人们喜欢你的产品。」Mittal 说。而且这种方式更加自由和灵活。它让发明者和支持者更方便地在平台上交流，关于投资众筹项目的规则和限制也很少。规则越少，越激发参与度，参与度越高，只能是件好事，不会是坏事。

Mittal 说：「两家相同的公司，一家会宣传出有趣的内容来，而另一家不会，胜负已分。你的企业就要做到被 VC 和其他投资人高看。」

与此同时，奖励型众筹网站是证明创意的最有力方法，甚至不需要一个成品或公司，记住这一点很重要。他说：「在你做出一些产品之前，可以让产品获得不少进化。虽然说建立起社区、获得注意力是件好事，但你真的需要理解和克服这些细微的差别。」

缺陷

风险投资不会认真的对待一个成功的奖励型众筹项目。你不能坐在功劳簿上吃老本，想着钱会自己找上门来。Mittal：「如果你的产品不符合支持者的期望，他们也绝对不会放过你的。」

「我能保证它只售 99 美分，但是不能保证能做出产品来。」

他说，「股权众筹平台的投资者比奖励型众筹平台上的普通支持者眼光更敏锐。他们会发现不同的东西，真正地理解创业者的承诺，思考创业团队，了解创业过程中的障碍，以及发现创业者是如何满足消费者的需求的。」

Mittal 和 Silver 对奖励型众筹最大的两个障碍是计划不周和发货时物品与描述不符。

Silver 说，「许多创业者低估了计划和实际工作的工作量，导致产品交付延期。而且如果一个公司在众筹平台上成功通过预售募资，然后在交付产品之前耗尽了资金，这是很危险的。那么他们需要快速地从其他途径融资，如果没有得到钱，那么创业者将陷入无法发货的困境。」

「当你把一个创意搬到现实世界的时候总会出现多到意想不到的障碍。」

Silver 说，「经常可以在硬件领域看到这种事情，开发者需要花费比预计的时间更长的时间来完成开发。作为创业者，你需要处理好早期用户的期望。你需要做好功课和相关的研究，只有这样你才能合理地估测时间，解决可能发生的问题。尽全力阐明自己的计划，如果发生了变化，要尽快明确、快速地解释清楚。」基本来说，不要因为担心会让用户失望就不诚实，这只会让事情更糟。

「当知道有很多企业并不在意他们最后交付的产品是什么样的时候，真的很惊讶。不管发生了什么事，都会影响企业的声誉，而对于一个年轻团队来说，问题就更大了。这不仅仅是现在的问题，还将影响未来。」

最佳做法

建立起有效的反馈循环。 「不断校准消费者预期的最好方法就是不断地与奖励型众筹平台的消费者交流，积极地请求他们进行反馈，并将反馈带进产品开发中去。」Mittal 表示，「你也不希望他们一开始喜欢你的创意，但是最后却讨厌你的成品。你以后会感谢当时曾从支持者哪里获得产品改进方法，聆听支持者的声音，做了这些事情。这样做就可以让人们更容易接受可以拿到的产品和计划的产品之间得出差距。」

持续运营公司。 有不少创始人会为了融资而暂停工作。他们没有足够的时间来继续开发、招聘。众筹项目也会出现相同的问题，但是创始人没法暂停项目，因为还有很大一批人在等着他们投资的奖励。「你必须把注意力放在重要的事情上：团队成员是否合适?公司运营和架构是否能支持将来的计划?是否有可持续的竞争优势?这些因素都会成就或破坏企业利用众筹资金的能力。」