第三步

证据(Evidence)

在陈述理由之后，通常领导会询问一两个关心的问题，即使领导不问，我们仍然需要进入下一个环节——证据(Evidence)。

在“理由(Reason)”部分，核心是观点，要求简洁直接;但在“证据(Evidence)部分”，最重要的是细节，要求有打动力，包括：具体现象、数据、效果估计、承诺等等。

选择什么样的材料作为你强有力的证据，仍然取决于你想要达到的目标：

给领导决策信心：

“供应商之前的使用XXX技术的XXX项目，预算和我们基本相同，就是在30天内完成的……”

强调事情的紧急性

“我已经联系过XXX培训公司的tony，他至少可以联系三个在此期间有空挡的场地，但必须在本周内确认……”

强调事情的重要性

“我做过测算，按现在的招聘速度，入职率将低于60%，将严重影响各部门工作……”

引发领导的兴趣

“这个管理方式虽然目前应用不广，但非常符合公司未来的发展方向，听咨询公司朋友说国外的一些大型企业也在做这方面的深度调研……”