一、佣金和折扣：
1、佣金的定义：佣金（Commission）是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。
2、佣金的计算公式：
单位货物佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价-单位货物佣金率
=含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
3、佣金计算举例说明：
1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？
解：公式：含佣价=净价/（1-佣金率）=1500/（1-2%）=1530.61美元
2）某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT，外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少？
公式：含佣价=净价/（1-佣金率）
我方净收入=2000（1-2%）=1960美元
新的含佣价=1960/（1-4%）=2041.67美元
4、折扣的计算：
原价×（1-折扣率）=折实售价=净价
原价×折扣率=折扣金额
例如，某商品出口价格为CIF香港每吨7500美元，折扣2%，可写成CIF HONGKONG USD7500 Per M/T less 2% Discount。其净价和折扣金额的计算公式为：
折扣金额=7500×2%=150（美元/吨）
商品出口净价为：
7500×（1-2%）=7350（美元/吨）
二、换汇成本与盈亏率
1、换汇成本的计算公式
出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（美元）
出口总成本=进货成本+定额费用-出口退税收入
出口外汇净收入即以FOB价成交所得的外汇收入
2、换汇成本计算举例
某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。（保留两位小数）
出口总成本=1000×100×（1+15%）-（1000×7）=108000元
出口销售外汇净收入=1000×（19-1.2）=17800美元
换汇成本=108000/17800=6.07美元