着名的劳斯莱斯公司是个规模很小的公司，但是其只集中精力专注于生产高档中的高档轿车，劳斯莱斯汽车是豪华中的精品，每年劳斯莱斯汽车的产销量是有限的，因为市场需求和其生产能力有限。但是它却并不向下延伸，不生产一些像宝马奔驰一类高档中的抵挡车，不来争夺这一市场。这样既避开了与宝马奔驰的激烈竞争，也使得其显得非常高贵，所以非常成功。

这种战略既有产品的集中，也有市场和顾客群的集中。

二、避实就虚，敌后抗战，见缝插针，迂回战术

广大中小企业还不具备向市场领导者发起挑战的实力，所以，不到万不得已，不要和大企业正面对抗，否则，受伤的总是你。最明智的选择是走和大企业不寻常的路。

中小企业要善于对市场进行细分，从而发现市场机会。所谓船小好掉头，中小企业要灵活的穿梭在市场上。通过市场细分，寻找到市场空白点，这个空白市场有的是大企业没发现的，有的是大企业发现，但感觉规模小不值得其开发的市场。大企业遗漏或丢弃的，中小企业正好捡着，然后集中所有资源和力量，将其开发占领下来，这样的市场短时间内没有竞争，正适合中小企业的生存发展，有的可能还利润丰厚。所以作为小企业一定要发挥灵活优势，在市场上要善于见缝插针，拾遗补缺。这样的市场不可能永远没有竞争，但是等到大企业察觉发现，可能你已经在此市场站稳脚跟，大企业可能也只能望洋兴叹，追悔莫及，如果大企业真的全面进攻此市场，实在不行的话，对市场重新细分，再去寻找新的空白点。所以有人觉得中小企业的成功是大企业造就的，而不是自己努力的，此话不无道理。

编辑老师为大家整理了我国中小企业生存发展的营销对策，希望对大家有所帮助。

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