谈谈奥巴马的政治经济学

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奥巴马把总统竞选当作生意一样运作。

借助一架全新的政治运作机器，奥巴马最终成为美国历史上有望冲击总统宝座的黑人政治家。他的成功，源自一套成功的“政治经济学”。

从最底层做起

2007年1月，奥巴马宣布他将组织团队参加大选，他为自己的选战列出最基本的原则:从最底层做起。奥巴马说:“我们的竞选要像做生意一样运作。”而做生意，就是要把“顾客”当作上帝。在竞选活动早期，奥巴马就推出了他的“客户服务中心”，任何一个打进电话的支持者，无论是白天还是夜里，都可以得到接线员的接待，而决不是冷冰冰的录音回复。

在每个州，奥巴马的竞选总部把通常被视为至宝的选民名单发放给志愿者，让他们利用笔记本电脑和大量的手机话费优惠时段，跟名单上的每一位选民与政治团体取得联系。“工具就摆在眼前，他们只是善于利用。”乔•崔皮说。他曾是前总统竞选人霍华德•迪安的顾问，迪安因为利用互联网而在2004年的竞选中表现不俗，“我们可以这么说，如果把当年迪安的竞选比作(发明飞机的)莱特兄弟，那4年后的现在，我们正在见证阿波罗登月计划”。甚至奥巴马本人也没有预料到网络会成为他的亲密战友。“通过利用互联网，无论是组织活动还是募集捐款，我们都有效地得到了草根阶级的支持，而这是我所没有预料到的。”奥巴马说，“社区基层组织和互联网如此有力地拓展了我们的影响力，这也许是我在这次竞选中收获的最大惊喜。”

亚特兰大商人柯克•多恩布在过去16年里为民主党和该党候选人募集了数以百万计的竞选资金。而最近，他正以一种平易近人的方式募集竞选资金:在奥巴马阵营的集会上出售3美元的钥匙圈和25美元的T恤衫。柯克在佐治亚州的一次集会上首次推销这类商品，大获成功。“我们的商品被抢购一空。”他说，“人们都在排队购买，真令人难以置信。”

在今年的每一场选举活动中，奥巴马团队都会设立一个出售小饰品的摊位。这些印有奥巴马口号的小玩意不仅仅是纪念品，同时也是一种“鱼饵”。每个购买徽章、帽子的顾客都会被登记为捐款者，而这项计划的真正目的，则在于建立当地支持者的完整通讯录。

与此同时，奥巴马也把更多时间用来争取平民支持者的资助。在宣布参加初选一个月后，奥巴马在肯塔基州首次尝试这种战略。3200张面值25美元的集会门票被迅速销售一空，更多人加入了“奥巴马后援团”的行列。来自路易斯维尔的互联网出版商马修•巴森策划了这项活动:“我们和传统募款方式的区别，就好比是打猎和耕作的区别。你种下一粒种子，然后就可以收获更多。”

奥巴马的出发点则稍有不同，他说:“我曾是一名社工，我坚信如果你要别人加入你的队伍，你就不能像卖肥皂一样向他们兜售未来，而是应该告诉他们:‘这是你们的事业，这是我们共同的事业!’然后他们才会有所回应，然后我们才能创造奇迹。”