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2013-12-06
（三）预测机制的构建
组建专门的专家队伍对销售进行预测。由于市场瞬息万变，对企业的销售情况进行预测，就有很大的难度。企业必须组建专家队伍对销售情况进行预测，预测专家应该包括销售人员、经销商、统计方面的专家、公司的决策者等方面的人员，这些专家应定期研讨有关销售预测方面的问题，才能有效地进行销售预测。
建立定期对销售预测情况评估的机制。销售预测是周而复始的，在一个营销周期结束之后，应该对销售预测情况进行全面的评估，预测准确，对参与预测的团队加以奖励，预测不准确，对参与预测的团队加以惩罚。
销售预测风险传导载体的控制。销售预测风险，一般按照两个路线进行传导，如图1所示。
加强对销售预测风险传导的控制，最基本的一点就是应该强化对销售预测风险传导过程中承载和传导风险的那些载体的认识和控制。应充分认识载体在企业销售预测风险传导网络中的地位和作用，并结合不同企业的特点，对不同的风险载体进行归集和分类，掌握其运行规律，对不同风险载体相互之间所产生的“耦合效应”加以干扰和控制，进而遏制销售预测风险的迅速传递和降低风险。
建立滚动修正的机制。销售预测分为短期预测、中期预测和长期预测，企业应随着市场的变化以及销售计划实际执行情况的不同，随时滚动修正企业的销售预测。
销售预测风险的管理研究就为朋友们整理到此，希望可以帮到朋友们！
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标签：信息管理论文
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