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谈谈跨文化营销的策略

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2014-02-19

促销包括除了广告、个人推销和公共关系以外的其它一些促销方式。常见的促销方式有优惠券、彩票、游戏、竞赛、降价、展示、赠送、象征性优惠、奖品、样品、现金返还、赞助活动和赠品交换券等。

人们对促销工具的不同偏爱是文化差异的直接体现。在大众媒体覆盖面较低的地方,促销效果往往不佳。因此,促销的运用往往需要借助于目标零售商的经验。经验表明,在国内取得成功的促销方式在海外不一定同样有效,因而为促销制定国际标准是很困难的。每一种促销方法都有其适用性,而且各国对促销方式的限制不同,此外,由于法律的不同,采用竞赛和彩票的具体情况是很复杂的。因此,在跨文化促销中,与促销工具有关的主要影响因素是法律因素和营销的成熟度。

广告是国际营销中的关键工具,一个广告要在国外取得成功需要做到以下几点:广告信息对于当地人们的经验必须是有意义的;广告信息必须与目标观众的期望产生共鸣;广告信息必须没有冒犯敏感问题;理解当地文化对广告的影响,不要认为一个成功的广告在任何地方都有效;当广告目标随市场的不同而变化时,定制广告时必须考虑文化因素;清晰设定目标市场的目标消费者等等。

参考文献

1、 尹柳营 李敏,国际企业管理-经营国际化的理论与实务,华南理工大学出版社2002

 

小编为您准备的跨文化营销的策略,希望可以帮到您!

 

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