创业投资圈里面各种不同的观点，很多人讲大学生创业不靠谱，没有经验、没有钱、没有资源，我有相反的意见，我比较喜欢没有经验好高骛远什么也不懂的人经验，下面为大家介绍查立：如何跟投资人打交道。

查立：如何跟投资人打交道

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查立：非常感谢EFG，非常感谢起点，我们同时在办公室工作过相当多一段时间，五年前我花了一年时间，在EFG提供的办公室里面和他们一起工作，主要我非常感兴趣的是大学生创业、年轻人创业，创业投资圈里面各种不同的观点，很多人讲大学生创业不靠谱，没有经验、没有钱、没有资源，我有相反的意见，我比较喜欢没有经验好高骛远什么也不懂的人经验，但是并不否定经验，无知和经验在某些环境上会产生出化学反应，无知和经验尤其是经验，在某些场合会变成加速，举一个例子，刚才陈蕙也说了，大家知道饿了么，大家点餐都在上面点餐，起点是空间入驻的第一批创业项目，由上海的几个大学生创立的公司，他们刚刚到起点的时候只有三个人，今天有15000人，一个大学生创业的项目，从三年时间从两个工位变成了15000人，他们从两个工位变成了全中国，甚至全世界最大的订餐平台，这是一个奇迹，但是奇迹没有发生在很有经验的人身上，而是发生在大学生身上。

最初这些团队小的故事，外面人不知道的故事，起点的空间不是任何人随便进来的，他们进来之前由内部做一定的评审允许他们进来，所以外面排长了队进来的团队都是非常有潜力的团队，并不是豪华的阵营、有现成的产品、有销售和有模式，我们无产品、无品牌、无钱，还不止三无，什么都没有，只有创始人和他们的创业点子，以及他们希望改变世界的决心，饿了么的团队刚刚进来的时候，他们原来在松江大学城校园里面开始做这件事情，最初也不是要做成一个平台，做成一个公司，只是在大学城里面到校园外去吃东西不方便，所以有人吃东西的时候，就把餐厅的电话号码带回来了，几个同学几次吃饭带回来一串名单，最初在寝室里面分享，后来在班上分享，结果分享了很多人觉得名单很好，首先我们做一个网站，把餐厅信息收集起来，方便大家订餐，这是他们最初的创业想法，最初他们只是做了网站，之后他们决定创业了，来到了起点，两个工位，他们刚来的时候，我们团队跟他们非常仔细地交流，问他们，你们三个人做了网站，上面有订餐的流量，你们一天有多少订餐量?他们说一天有2000单，2000单不稀奇，当时大概有5000家类似规模的订餐网站，所以他们是5000家订餐网站中的一家，没什么稀奇。但是稀奇的是这几个年轻人，他们的想法好高骛远，稀奇在他们的好高骛远，我问你们的2000单不稀奇，今年年底做多少?他想也没有想说年底做10万元。因为他不知道销售是怎么增长的?业绩是怎么增长的?如果我们在大公司里面工作，500强里面工作，我们会想每年业绩要增长15%非常棒了，增长20%我们公司股票不知道怎么样?所以有经验的人跟他说，你们不要好高骛远，2000单就是2000单，好好做增加20%不错了，增加50%了不起了。

如果这样用经验，你的经验是枷锁，所以我那天跟他们说不稀奇，在那个时候超过1万单都没有，因为他们不知道市场分析、销售增长不知道，所以今天做2000单，拍脑袋说今年做10万单，我说10万单有什么稀奇。结果他们说10万单不稀奇，大师年底做给你们看，结果这样的一番对话，使这些的团队所有的精力，所有的精力放在到了年底10万单，到了年底果然做10万单，很靠谱，今年做得不错，明年做到什么?他们想也没有想马上告诉你明年做50万单，这时候我心里开始慌了，真的不靠谱，第一天说从2000单到10万单不靠谱有可能，现在做到了基数这么大，从2000单翻番很容易，但是10万单的基数要翻5番，这个真的很不靠谱，如果做到25万单，27万单的都非常棒了，但是我们千万不要用枷锁去套好高骛远的年轻人，50万单有什么稀奇呢?中国有14亿人，50万单14亿人市场有多大?第二年他们用同样的方法每个人、每个部门都全力以赴，到了年底果然做到了50万单，这个时候他们有经验，我们这些人骗不了他们，因为50万单的时候已经成为行业第一，有多少VC、多少合作伙伴找他们?他们知道我们现在是中国第一，我也不想问他们明年能够做多少?当然也不知道明年做多少?因为第一最难，第二很容易。

他们成为了中国的第一，从大学生创业两年时间做到这个规模，真的是很棒，他们创始人团队那年一人买了一辆崭新的特斯拉，这个团队是大学生的团队，他们的办公室装饰墙上全是涂鸦，所以买了三辆崭新的特斯拉停在了交大校园门，在校园里面狂欢，这个团队对同学的影响力不可估量，两年前、三年前还是一个学校里面同样的屌丝，今天我们还是屌丝，他们三个人已经在全中国人民的注目当中，全世界媒体的聚光灯下成为创业的英雄，这是大学生创业，没什么经验从头做。前面说了很多经验可能会成为枷锁，但是很多情况下经验也会变成非常宝贵的资产，在饿了么的平台上发现另外一个机会，饿了么平台是做订餐，但是我们发现有很多单子成不了单，很多餐厅没有人送，中高端没有人送，这是一个机会，有这么多人订餐，没有人送餐，我们在饿了么平台上看到送餐可能存在的机会。我们很偶然发现了一个团队，叫美食送。三个创始人是一个全球500强的三个高管出来创业。

我见那个团队他们在公寓办公室里面不到10个人，我很奇怪这三个人都是在500强物流企业三个高管，他们在送餐，我觉得他们是不是来骗钱?现在投资人VC有很多钱，如果有好的点子就砸钱?他们这么好的背景的人怎么会送餐?我们一边吃饭一边聊天，我说你们好好的高管日子，工资、待遇都很好，这么好的日子不过，来创业?即便创业也找一个好的方向创业，来送餐干吗?他们很有经验，他们在创业前做了三个月准备，朝哪个方向走?一共罗列了11个方向，他们用自己行业里面的经验作为引导，所以他们基本锁定在物流的行业，11个方向，他们纠结了三个月，到底在11个方向里面朝哪个方向走?最后用了两个标准做排除法，一个标准说创业启动不需要大量的资金，不需要很多钱就迅速启动了，第二个标准是大公司不会轻易进来，用了这两个标准，11个方向10个迅速淘汰了，剩下的一个是送餐，送餐确实是苦活，但是这些有经验的人是用经验里的经验精华来解读苦活，我们传统的送餐员从农村来到城市，印了名片给各个餐厅，如果有人订餐打电话过来，再等待，到了中午餐厅打电话来说有一单送到哪里去?他拿了餐单送过去了，再等第二单、等第三单，是线性送餐，这些送餐方式，幸运的话中午送20单，晚上送10单，一个月挣1000多块钱，勉强在大城市里生活，这个创业团队把原来在沃尔玛、苹果大的配送里面最精华的部分拿出来碎片化，用在了送餐平台上，所以送餐平台上有很多奇迹，不再是等待，拿着移动的方式随时接到指令，从这里取单送，到那个地方放下，所以他们的人是在路上不断提起、不断放下，他的人员一天的平均送单量是80单，美食送不是传统的送餐公司，而是一个基于移动互联网的大数据公司，极大地提高了原始的传统行业的效率，而不是简单的送餐公司，是大数据公司。