大家都说O2O好、O2O能带来很多的变化，他到底在本质上、在经济运行的形态中带来了哪些变化？下面为大家介绍德同资本：投资机构对O2O的理解。

德同资本：投资机构对O2O的理解

亿欧网O2O沙龙在广州成功举行，受邀到场参加的珠三角O2O企业人士近500人。德同资本受邀作为分享嘉宾，作为经验丰富的战略投资机构，合伙人张湘宁深度解读了投资机构是如何从两种维度看O2O：1)O2O需重构交易关系;2)O2O需新的轻量化组织。以下是演讲实录：

O2O投资这一两年来非常热，大家对于O2O的微利也有了一些比较深刻的理解。一直以来，O2O这块的投资是我们德同资本比较关注的重要领域，我也希望借助这么一个场合这么一个机会跟大家分享两点：

作为投资机构对O2O的理解：需重构交易关系

大家都说O2O好、O2O能带来很多的变化，他到底在本质上、在经济运行的形态中带来了哪些变化。我们德同资本有一些自己的思考和理解，希望可以跟大家分享。近期以来我们收到了很多跟O2O投资的计划，很多创业者希望在里面有建树，站在投资人的角度我是这么看O2O的市场，或者说一个好的O2O创业机会我们希望他具备哪些特征和要素。

下面讲讲我们对O2O的理解，对于我们来讲，O2O很重要的一个地方，因为它通过互联网线上线下的互动能够带来交易组织结构很大量的重构，这个重构对于很多行业来讲变化非常巨大。

这里拿几个耳熟能详O2O案例，我们不去评价这些案例怎么样或者发展成怎么样，我们希望大家理解一下O为什么O2O能带来社会交易组织的重构，这就是一个盈利的机会，重新占据市场的机会。比方说房多多、河狸家、e家洁、嘀嘀、快的。房多多大家都清楚，以前的房地产中介就是拿到房源然后帮你找，房地产中介公司在信息链里面占很重要的地位，把很多利润留在了房地产中介公司，他可能会收中介费，会跟业务员之间有苛刻的分成比例，交易过程中必须要用到房地产中介这个平台，他就有利益享受到这个过程中很大的收益。通过房多多这样的网站，把中间的一层结构，把租售、卖房的人直接在平台把信息放上去，缩短了交易结构，也重构了交易的对象，房地产中介公司功能在上面就没有那么显著了，河狸家和e家洁也是交易组织重构的案例。嘀嘀和快的，相信所有人都比较清楚他们在做什么事情，我们也觉得为什么快的和嘀嘀这么火，为什么阿里、腾讯会投这么多钱在这两个公司上，很多人都不太能够理解，比如说比较高额、高频次的补贴，补了出租车司机还要补用户，为什么要做这个事情?他们最终也是希望能够把原先很重要的出行社会需求，当中的一些主要的人，或者说主要参与者的关系进行重构，我有了嘀嘀或者快的的平台，最主要的就是让所有人有公共交通，他想到的第一个是先到快的或者到嘀嘀平台上。如果说政策允许的情况下，可能最近大家也能看到，昨天上海处罚了12辆嘀嘀的出租车，因为他们没有营运的资格，嘀嘀、快的对传统行业的冲击，某种程度上不是用一些经济手段进行竞争了，涉及到政治层面的竞争，政策情况允许下在嘀嘀和快的上可以做很多事情。所谓的O2O对于我们来讲，我们觉得最能够感受到的业务形态变化就是他简化了交易结构，同时重构了交易里面最主要的对象之间的关系。大家讲O2O，各个行业都会存在着O2O的机会，几个传统行业都有这样的机会，可能大家在选择创业或者是希望做一些事情的时候也好，能够从这个角度来考虑一下我现在做的事情，或者说我未来要做的事情能不能有一些改进和进步。

这也我们是想告诉大家，O2O就是Online和Offline，我们挑选一些好的项目，我们就是想抓住一些共性，任何的项目可以现在不赚钱，或者说现在可以用一些方式来做一些市场、做一些推广，不管是什么样的项目，有一条，你必须要解决问题，你要能够通过你使行业或者企业现状有进步。我们希望你在说我要做某个项目之前要看看，你这个项目到底能够带来什么变化，是不是解决了刚需的问题，是不是解决了原来的痛点，最近比较火的O2O就是“饿了吗”，送快餐的，他们其实就是适应了我们刚刚讲的这点，现在80后、90后生活上更讲究自由，希望做自己喜欢做的事情，而不愿意把太多时间花在柴米油盐很家常的事情上，应运而生的就是O2O平台和机构帮助他们解决问题，这类企业会是我们关注的，他真真实实的能解决消费群体的项目。

在这个基础上，某一个子行业，某个新业态出来解决了一些问题之后，可能会出现两到三种业态，我们怎么判断哪种业态我们更喜欢，我们比较喜欢走使用频率上，这就是一种对他未来黏性另外一个角度的判断，这也是我们个人的判断，并不代表一定是对与错，德同资本是这样想问题和思考问题的。我们都是在解决大家用车或者交通方面，我们觉得快的、嘀嘀，跟起来比起来在使用频率上会高很多，这样高频的企业，未来在竞争的态势包括互联网更看流量、看用户的角度上机会更多一些，除了这两点以外，我们也会考虑你这个O2O项目客单价的考虑。

除了这些维度以外，今天对于德同资本来讲我们是想把O2O的理解跟大家分享，所以我们想分享一些干货，这些图都是一些关键的点。我们认为在Online端，已经能够形成跨区域使用的平台一定会比某个地域性平台会有很大的优势，对于我们来讲你这个平台能不能有快速的复制性或者通用性对于我们来说只适合于当地，比如说这个东西在北方并不流行，但是在南方或者某个领域特别流行，我们作为O2O来讲，判断就会打一些折扣，我们希望O2O的项目能够具备快速跨区域使用的特性。还希望O2O的机会能够往社交和分享方面走，我们始终觉得社交和分享很难，但是一旦成功是一个很重要的黏性，除了解决你的痛点和物资成本的刚需之外，最好能够在精神层面或者在社交、分享领域里面能够有一些机会。我们希望企业走资产的角度比较轻，比较易于标准化，但是并不代表重度的企业我们就不喜欢，具体案例具体分析，有一些资产上比较重的企业来讲，我们也是在给自己提供一些好的准入门槛，有时候重资产也是有很重要的准入门槛，屏蔽了很多不靠谱的竞争者。除此以外，如果说一些O2O项目，即使不像我们前面讲的三个跨区域使用、具备一定社交和分享功能、资产比较轻、比较易于标准化以外，现在O2O给大家就是雨后春笋的格局。

本地使用虽然没有可复制性，但是在当地有自己的特点和竞争优势，即使没有社交，但是交易量比较稳定，需求包括服务都比较稳定，而且有一定资产壁垒的企业我们也会考虑。对于我们来看O2O的企业，特别在Online端，前面三项有两项就会是我们很注意，如果是下面三个领域都有不错的机会才会合作一起做一些事情。

刚刚讲了一些Online端对企业的判断或者是需求，现在回到Offline端，最好Offline端能够有一些满足社会需求或者说社交功能的领域，像餐饮、娱乐，除了能够满足物质上的需求，也能够在精神层面，对未来的黏性上有一些贡献。

作为投资机构对O2O的判断：新的轻量化组织

新的轻量化组织是值得关注的，如果能有一个比较新的轻量化的易于复制的组织也是我们考虑比较多的。这里给大家举了一些例子，像美甲师。什么叫轻量化?未来我可能会通过很快的口碑相传，通过我在某一个平台上大家分享一些信息，能够做到信息或者新的例子的传播，包括像课外辅导老师，通过这个平台组成一个新模式，并不存在谁依附于谁，我这边辅导员多了可以通过好的平台把我的需求传递到其他的潜在合作对象那边去，这样轻量化的组织也是我们在寻找的更适合于做O2O的对象。有一些虽然对设备要求比较高，同时比较专业，对设备有一定的壁垒和要求，这样的企业我们也会看，而且我们会从两个角度看，第一个现有的理念已经有了，第二个可能对资产提供这块未来都会有新的方式，是不是可以通过租赁，通过其他的方式，这里也会诞生一些商机，资产轻肯定是我们比较喜的一块，也并不代表资产比较重我们就不投。

德同资本：投资机构对O2O的理解这篇文章就介绍完了，希望对您有所帮助!

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