企业的发展离不开对路的市场营销，好的营销策略能够帮助企业迅速提升品牌，扩大销量，反之，则会带来不好的影响，甚至阻碍企业发展。纵观眼下中国五金行业的实践营销，可谓亦喜亦优。从行业表象上看一直生机勃勃，似乎每家企业订单不断。可要直击虚假繁荣，五金企业似乎一直没找准变化格局中的营销模式。
各地五金企业加大产业集群投入，使得原材料供应商，设备生产商等上下游企业集聚一地。在这种趋势下，产品同质化进程加快加剧了五金行业的营销困境。
鉴于如此，笔者认为，2011年我国五金机电企业在营销上，可以避重就轻，寻找突破口，找到适销出路。
一、注重网络营销
数据统计，全球互联网用户人数超过15亿，单从中国互联网发展的趋势看，中国的网络用户很快会突破3亿，网络宣传日甚，其对消费者强化企业的认识具有十分重要的作用。电子商务作为一种新的销售方式和商务手段逐渐被认可。
对于加强顾客和厂家之间联系的商务平台，五金企业应该强力关注。现如今，传统的营销模式已不再是五金企业的拓展市场的根本渠道，电子商务的快捷、全面等优势不仅能为企业节约成本，还能第一时间给产品带来更广、更精准的宣传。
二、锁定80后营销
80后这个从被社会质疑到认可的人群，随着年纪的增长已经成为当今市场真正的潜在消费主体。他们是最拥有成长型购买力的人群，生在市场经济浪潮中，成长在互联网进程和化的洗礼下，强调个性与创造力的消费观念，带动了企业营销理念的改进。他们追求时尚、偏好个性化的产品。
正如80后们在网上购物，首先要看的买家和货物的好评度一样，他们在购买五金这样的非快消品时，更加注重搜集品牌的口碑。要想抓住这部分人的消费需求，五金生产商们必须在产品设计上和功能上加大力度。
三、做好渠道营销
日趋激烈的市场竞争态势凸现了渠道忠诚度之于企业的重大意义。有效的渠道是产品销售的“双脚”，帮助产品“走”到消费者的身边。这“双脚”对每个企业来讲举足轻重。
五金行业的产品销售方式中最为重要的就是代理，而随着五金产品的多元化发展，新的品牌经营商的加入，对渠道的争夺将更加激烈。如果五金企业不加以重视，置若罔闻，不多现有渠道加以有效控制，“朝秦暮楚和为了更高利润移情别恋的情况将会更加普遍，势必会危机五金生产企业进一步发展壮大。因此，市场竞争要求五金企业加强营销渠道管理，将松散型转为集约型营销渠道。