开心网营销新战略:给力亚运 步步为营

2010-12-17 17:10:53 来源:互联网 字体放大:  

经过半个月的“激战”,广州第16届亚运会的硝烟散尽,但作为后奥运时代企业的最佳营销平台——亚运营销平台才刚刚上演一场大戏,如何利用好这一平台进行品牌推广,关键要看企业与这一平台的契合度问题。

作为国内最大的SNS网站(社交网站),开心网在上线运营两年多的时间里,充分挖掘各种颇具创意的产品形式为用户提供个性化的网络社交服务。在今年广州亚运会举办的短短16天里,从开心网推出的深受都市白领喜爱的“拍‘加油’祝福,手机奖给你”、“拍亚运,赢相机”等三星亚运会拍计划活动,到组件中开发的新物种,无一不是经典案例。

中国人民大学经济学院博士后李彪认为:“对于互联网企业来说,广州亚运会无疑是继北京奥运会之后又一次绝佳的提升品牌价值的营销机会。开心网借力体育精神、依托亚运氛围进行营销、并充分调动用户之间的好友关系,借人际关系传播亚运精神,借亚运话题和品牌活动进一步巩固朋友关系,形成好友关系、亚运氛围和企业品牌的深入融合与良性互动,是开心网亚运营销格外成功与精彩的根本原因。”

“三星”在开心网上的品牌账户也采用了跨界互动的方式,将品牌传播的信息与亚运会信息有机结合起来,聚揽了近30万人的来访人气。在活动中,用户需要先成为三星的粉丝,然后上传与亚运有关、与三星有关的主题照片,通过参与主题照片评选,即可赢取开心网大礼包,礼品包含了三星旗下的Sphone以及当下流行的NX100型号手机等,此外,作品获得评论与赞数最多的参与者还可获得亚运会纪念小礼品。用户在参与相关活动时,动态信息还能第一时间传递给好友。

除上述活动外,为进一步与亚运主题完美契合,开心网还在组件中开发了以亚运为主题的新物种,如开心庄园的“木棉树种子”,之所以推出此类产品,正是考虑到“木棉树是广州市市树,而木棉花为广州市市花”这一特殊寓意。据不完全统计,在这短短的16天里,就有420万用户在开心庄园的商店中购买了“木棉树种子”,11月30日当日,正在开心网开心庄园中被用户种植的“木棉树”就多达713万棵。

亚运会期间,开心庄园还上线了可触发的亚运主题任务,如果用户完成任务,即可获得象征亚运主办城市广州以及凸显亚运健儿活力与气势的“拼搏细毛绵羊”,此类羊又可生产出9种运动小羊,其中包括台球小羊、羽毛球小羊 、曲棍球小羊等。

契合度,只是证明企业与亚运之间具有更好的衔接性,只是让开心网的亚运营销占有先天之优。而如何更好地利用这一优势,自然成了开心网亚运营销的重中之重。

相比于其它营销方式,体育营销以其特有的公益性、互动性和成本效益优势被消费者和商家所青睐。体育营销具备成就品牌的能量!进行有目的的体育营销更容易达到在目标受众范围内提高自己品牌认知度这一效果,同时还能获得很好的经济效益。

透视开心网的亚运营销,不难发现,三星亚运会拍计划活动、组件中推出亚运主题新物种的推出等活动,开心网运营销战略环环相扣,营造了很好的亚运气氛,形成好友关系、亚运氛围和企业品牌的深入融合与良性互动,将体育营销的价值最大化地释放出来。

开心网高级广告架构师孙璐这样评价开心网的亚运营销,“三星亚运会拍计划活动,是亚运会期间开心网举办的传播效果非常好的一个活动。通过实实在在的奖品刺激,通过环环相扣的好友关系,再加上浓郁的亚运氛围,让更多的大众情不自禁地参与进来,并带着他的好友关系一起参与亚运、感受亚运、传播亚运,最大化地将亚运与开心网的品牌深度整合起来,实现用户、品牌和开心网的三方共赢,为今后的广告营销活动提供了宝贵的借鉴经验。”可见,通过传播和线上线下整合营销活动,开心网一直掌控着亚运营销的主动权,围绕亚运“激情”主题,步步为营,将自身品牌和产品推上了新的高峰!