江南春:没有第二个分众

2012-09-13 11:08:44 字体放大:  

分众收购框架、聚众都是成功的,我很自然地就顺着成功经验继续做下去。而且节奏明显偏快,无线业务我只用了一个月就决定了,没有花充分的时间去研究、判断。分众的董事会成员很多人不是广告行业的。我是最了解这个行业的专家,以前的判断又都是对的,很多时候,大家过于相信我,依赖我的判断。

没有第二个分众

虽然遭遇百年不遇的经济周期,但是分众独特的产业所依赖的国内市场仍然是企业的最大利润来源。

分众其实没有生命周期的问题。从上市之初到现在,分众已占据中国写字楼楼宇广告市场94%的份额,至今,分众的营收从10亿元增至50多亿元,但仍未感觉已碰到发展的天花板。

受目前宏观经济环境及全球经济增速放缓的影响,5至10年内,楼宇广告可能会发展速度缓慢,但仍有很大的发展空间。即便一线城市的写字楼和公寓广告量在5至10年后萎缩,中国城镇化加速后,二三线城市、很多县级市的写字楼、公寓、卖场都将成为分众的市场,这也是非常大的规模。

不过,即使经济增速放缓也并不影响分众的市场地位。在中国9万多栋写字楼中,分众已开发完94%,不可能再有公司能复制哪怕9000栋楼。同时分众还有独门利器,即可准确到达目标群体的每年耗资4000万元维护的楼盘分析系统FPS。如果有人认为中国还可再现类似聚众的公司与分众竞争,那将是很大的错觉。

目前,市场需求并不支持分众扩张产品线,否则将带来现金流管理风险。因此,分众将继续聚焦楼宇、卖场、框架广告这三大核心业务并深挖,使之利润最大化。同时,这两年分众也将投入大量时间精力做研究和准备新的蓝海市场,一旦经济回暖,分众不排除进入新的蓝海市场的可能性。

分众的下一步

我一直在考虑,分众到底要成为一个什么样公司?

现在我们的目标是成为一个跨媒体平台的数字化传播集团。这是我前进的目标和动力,如果仅仅为了赚钱,我就可以卖掉股票,但我从来没有想过。我的股票没有锁定期,在2007年、2008年,最艰难的时候,我都没有减持过股份。我现在想的是,未来我应该在管理方面的事会多一些。公司的价值永远只有三条:第一,洞悉消费者生活形态的改变与媒体接触习惯的改变;第二,洞悉广告主需求的改变;第三,在媒体中寻找适应这种变化的价值和方法。这是我的核心价值。