分销商风险概述[1]

大多数企业都选择分销商销售产品，企业在选择分销商时若出现失误，将难以达到预期的目的。分销商风险主要表现为：分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。

分销商风险的内容[2]

分销商风险包括：

a.目标选择风险。分销商也是一个独立的经济实体，其加入企业营销渠道的目的是获取利益，它的经营目标要与金融企业本身的经营目标完全一致是很困难的。因此，金融企业在选择中间商的时候，就面临着风险。

b.信用风险。主要是指金融企业不能按约从中间商处及时地收回货款而产生的资金被占用、损失的风险。其主要表现有：分销商恶意拖欠和侵占货款、分销商因经营发生困难而无力支持等。

c.巨型零售终端风险。由于零售端与消费者直接接触，掌握了大量的客户资源和市场信息，而且近年来零售商规模日益增大，对渠道控制力增强，进而向金融产品提供商提出了更多的要求和优惠条件，使得金融企业对渠道的管理和控制风险上升。

参考文献

[1] ↑ 唐小飞,周晓明编著.金融市场营销.机械工业出版社,2010.05.

[2] ↑ 秦永梅.浅谈市场营销风险.活力.2007年第2期