第六章 收益与分配管理
[基本要求]
(一)掌握销售预测的方法和销售定价管理
(二)掌握成本归口分级管理，成本性态分析，标准成本、责任成本及作业成本管理
(三)熟悉股利政策及其影响因素、股利支付形式、股票回购
(四)了解收益分配管理的意义、内容
[考试内容]
第一节 收益及分配管理的主要内容
企业通过经营活动取得收入后，要按照补偿成本、缴纳所得税、提取公积金、向投资者分配利润等顺序进行收益分配。收益与分配管理作为现代企业财务管理的重要内容之一，对于维护企业与各相关利益主体的财务关系、提升企业价值具有重要意义。收益分配集中体现了企业所有者、经营者与劳动者之间的利益关系;收益分配是企业再生产妁条件以及优化资本结构的重要措施;收益分配是国家建设资金的重要来源之一。
一、收益分配的原则
收益分配作为一项重要的财务活动，应当遵循以下原则进行：依法分配原则;分配与积累并重原则;兼顾各方利益原则;投资与收益对等原则。
二、收益与分配管理的内容
收益及分配的主要内容包括收入的取得、成本费用的发生以及利润的形成与分配。因此，收益分配管理包括了收入管理、成本费用管理和利润分配管理三个部分。
(一)收入管理
收入管理包括销售预测分析与销售定价管理。
(二)成本费用管理
成本费用管理对于提高经营效率、增加企业收益具有重要意义，成本费用管理的主要模式包括归IZl分级管理、成本性态分析、标准成本管理、作业成本管理、责任成本管理等。
(三)利润分配管理
利润分配关系着国家、企业及所有者等各方面的利益，必须严格按照国家的法令和制度执行。公司净利润的分配应根据我国公司法及相关法律制度的规定进行。
第二节 收入管理
一、销售预测分析
销售预测分析是指通过市场调查，以有关的历史资料和各种信息为基础，运用科学的预测方法或管理人员的实际经验，对企业产品在计划期间的销售量或销售额作出预计或估量的过程。
(一)销售预测的定性分析法
定性分析法即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
(二)销售预测的定量分析法
定量分析法也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型，作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
二、销售定价管理
正确制定销售定价策略，直接关系到企业的生存和发展，加强销售定价管理是企业财务管理的重要内容。
(一)销售定价管理的含义
销售定价管理是指在调查分析的基础上，选用合适的产品定价方法，为销售的产品制定最为恰当的售价，并根据具体情况运用不同价格策略，以实现经济效益最大化的过程。
(二)影响产品价格的因素
影响产品价格的因素非常复杂，主要包括以下几个方面：价值因素;成本因素;市场供求因素;竞争因素;政策法规因素。
(三)产品定价方法
产品定价方法主要包括以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法两大类。
(四)价格运用策略
主要的价格运用策略包括：折让定价策略;心理定价策略;组合定价策略;寿命周期定价策略。