采购谈判的原则和技巧
1、采购谈判中的基本原则
(1)合作原则:要求双方最精炼的语言表达最充分、真实、相关的信息
(2)礼貌原则:礼貌原则与作原则互为补充
2、谈判技巧
(1)化整为零：分解产品，对产品的每种材料逐一报价，对生产该产品的厂商进行询价，比较分析得出最佳方案。
(2)以退为进：先做出一定的让步，以显示自己的高姿态
(3)先声夺人：谈判前给对方巨大的压力，对于原有较小的供应商中，重点集中在公司的强项方面，避而不谈具体的实质性的内容。对方急于维护供应关系，就会对价格让步
(4)直捣黄龙：企业直接与总厂或原厂家接触，以达到降低采购成本