2013年管理咨询考试案例分析:愈逆势 愈昂扬

2013-04-23 17:55:31 来源:互联网 字体放大:  

【摘要】:“在这个世界上,20%的人决定了剩余80%的人的职业走向。”赵汉忠坐在初冬的阳光中,慢条斯理地说。差不多意思的话也有人说得更直白——沃伦·巴菲特的理论是——“这个世界上,大多数人的预见性判断都是虚假的,要不怎么会永远只有少数人发大财呢?”

了不起的金地

2008年金地上海可能就是少数“发大财”的房地产公司。尽管这一年让许多人欲说还休——诸多发展商深陷资金链、销售额、推盘量泥沼,被数字搞得焦头烂额的时候,金地上海旗下三大项目却在同一时间跻身上海商品房销售排行榜TOP5中的三席,神清气爽。

无疑,赵汉忠,金地上海公司董事长,因为他的存在,因为他的预见性判断,决定了金地上海员工2008年的愉快生活。

在工作闲暇的午后,牵着“犬子”赵戴维和赵露比在草地上散步,赵汉忠心情大好。为什么不呢?金地未未来连续三周销售冠军;金地湾流域,继8月和9月位列销售排名前三甲后,10月继续发力,签约211套,登顶当月销售冠军;而南翔超级大盘金地格林世界,也愈战愈勇,盘踞销售前五名。一切都按照预设的轨迹循序渐进,关于生活的乐趣却也丝毫没有降低。

“我觉得这是很了不起的事情,我的员工们今年的确很了不起。”赵汉忠说。

看得到太阳的人

即使阴云密布,但也总有人看到被背后的阳光为乌云镶嵌的金边。

赵汉忠就是那个“总能看得到太阳的人”。

仅仅在四个多月之前,全球经济危机的阴影隐隐袭来,国内宏观调控后的冰点慢慢凸现的时候,金地上海员工还没这么从容。

“有龙头企业率先降价了,我们要不要跟进?”在今年重仓新盘金地未未来和金地湾流域开盘之前,金地上海公司上下弥漫着张惶地疑问。

“降价?别老想着别人怎么做你就怎么做,信念要坚定,心态要轻松嘛。”赵汉忠毫不犹豫地发话。而所谓强人,就是在众人失措时保持独醒的人,“实在觉得自己状态不好的时候,就放下手头事情,玩一玩吧。”

玩一玩吧。未未来开盘了,湾流域开盘了,格林世界推新房源了。属于金地的欢乐节奏丝毫不被打扰。金寨徒步暴走,夏季cool狗秀,国际网球赛,啤酒节狂欢,乐子一个都没落下,而同时,三个项目轮流作夏秋季节的销售排行擂主,也没有落下。

“在这么大的调控力度之下,金地可能是今年受影响最小的开发企业之一。”赵汉忠淡淡定定地说。

矛盾的综合体

牌理?那些东西交给循规蹈矩者践行吧。

嘉定南翔栖林路128号的建筑里,聚集着一群很矛盾的综合体。就气质而言,循规蹈矩与他们绝无关系;就产品而言,强调“科学筑家”的信念却使金地在任何时候都显得理智。恰是这理智,使得大逆行情下带着金地LOGO的产品却仍能热卖。

“去看看金地未未来吧,哪个产品能做成这样,太特别了。”朱先生,一位在上海内环线以内的豪宅开发者,在今年夏季远赴高行看盘后,这样感叹道。金地未未来房型严格执行“90/70”政策,却研发出接天连地的超级大露台和阳光地下空间,使得每个到访者情不自禁幻想出各种享受场景,当即情陷样板房。赵汉忠再三强调的精神——“僵局中,只有精确揣摩客户心理的产品才有生存空间”——被贯彻到底。

所以,赵汉忠常理直气壮用“我们的产品有没有问题?没问题!我们的营销有没有问题?没问题!一切都没问题,你们还紧张什么?!”来安慰某些忐忑的员工。

但别轻易相信一个常胜将军就真的是“没烦恼”。赵汉忠又说了:“我想让所有的压力就集中在我这里。下面的人,他们按照既定战略做好本职就可以了。让他们快快乐乐、无忧无虑的工作,有什么不好呢?”

《东地产》:请用一个词来形容2008的上海楼市。

赵汉忠:多事之秋。

《东地产》:今年各项目的销售指标完成如何,在制订下一年目标时,主要考虑了哪些因素?

赵汉忠:市场好坏虽然由大势决定,其实与每个人的表现、信心都有关。

2009年目标如何设定,主要还是基于对未来的判断是乐观还是悲观的前提之下。我自己生性乐观,总是相信无论长夜多么难熬,第二天太阳照样升起。明年5月份,局面会相对清晰、转暖。无论购房者还是发展商,经过本轮调控,都会理性很多。归根结底,市场供需是最有力量的,即使市道不好,我们也有信心走在市场前列。

《东地产》:惨烈的洗牌过后,地产行业会否出现一个新的格局?2008如果是调整之年,2009是否成为彻底的转型之年,例如,开发模式的转型,行业定位的转型(从投资主导到消费主导)?

赵汉忠:转型?很多人恨不得一转型,第二天就迎来巨变。以后看2008年,可能是转折点。三年周期逐渐转型,消费主导没有错,但任何成熟市场都要有投资需求。现在强调普通住宅和高端住宅的区别,但界定究竟多科学?一个人买了Zegna再买Armani,只要他有承受能力,有什么不可以呢?

《东地产》:明年调控后期的下半场赢家会是哪类企业?哪类产品?

赵汉忠:能满足个人需求,特别贴近消费心理的企业和产品就是赢家。2009年,金地在长三角上市的项目横跨江浙:南京锁街项目和自在城两个项目以及杭州自在城项目。自在,金地把对于顺逆境中的生活理解,浓缩在这两个字中。

《东地产》:这场危机暴露出中国地产行业最大的问题在哪里?

赵汉忠:最大的问题是政府干预过多。政策出台,头痛医头,脚痛医脚,有时比较随意。政策的计划经济痕迹依然存在,福利性用房是个长期行为,怎么确保做到公平界定非常重要。早年在一些地区曾出现开奔驰的人住经济适用房的怪现象,这是地方政府要充分考虑的。选择哪里的土地建造怎样的产品,给什么样的人居住?格林世界如果隔壁突然出现一个3000元/平方米的解困房,这不整死我吗?

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