31.根据市场策略及业务销售渠道的不同，保险公司的佣金发放对象可以包括( )：①保险公司销售人员;②个人代理人;③保险代理公司;④保险经纪公司。
A.①②③④ B.①②④ C.①③④ D.②③④
(答案：A.①②③④;P140)
32.保险公司多趋向于“一对一”为团体客户提供服务，了解团体客户对产品的需求。以下关于团体客户的投保行为特点的陈述，不正确的是( )。
A.同个体客户相比，团体客户的保险需求波动性大，且连续性强
B.在团体保险市场上，投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
C.企业选择保险公司及保险产品时，考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
D.团体客户专业知识较强，具有较高的谈判能力，因而其购买决策时间较短，可较快完成交易
(答案：D.团体客户专业知识较强，具…时间较短，可较快完成交易;P142-P143)
33.在开发一项团体保险产品并把它推向市场前，一方面要了解“谁需要保险产品”，一方面要明确“客户需要什么样的保险产品”，市场调研是一个重要手段，其关注的因素主要包括( )：①团体客户;②团体保险业务人员;③竞争对手;④世界团体保险产品发展趋势及政策变化。
A.①②③④ B.①②④ C.①②③ D.①③④
(答案：A.①②③④;P147)
34.某保险公司将其新开发的保险产品以大大高于成本的价格投放市场，以便在短期内获取高额利润，此种定价策略属于( )。
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.产品线定价 D.试销定价
(答案：A.撇脂定价;P154)
35.以下关于团体保险产品定价基础的陈述，不正确的是( )。
A.团体保险产品在定价时采用团体生命表，纯费率的厘定采用混合费率
B.免体检限额越低，说明保险公司核保越严格，一般来说，理赔经验越好
C.厘定费率时考虑的利率因素取决于投保人的预期投资回报率
D.对于规模较小团体，风险同质性差，不宜采用统一费率
(答案：C.厘定费率时考虑的利率因素取决于投保人的预期投资回报率;P155-P156)
36.保险公司选择团体保险销售渠道组合时，需要考虑经济性原则以及( )：①有效性原则;②控制性原则;③适应性原则;④匹配性原则。
A.①②③④ B.①②④ C.①②③ D.①③④
(答案：A.①②③④;P165)
第37—40题为套题：
《寿险公司内部控制评价方法(试行)》指出：保险公司要“建立明确的核保、核赔标准，实施权责明确、分级授权、相互制约、规范操作的承保理赔管理机制;明确核保核赔人员的适任条件，定期对核保核赔人员进行培训，确保核保核赔人员具有专业操守并勤勉尽职”。
37.核保是承保业务中的核心业务，是保险公司控制风险、提高保险资产质量最为关键的一个步骤，核保的目标包括( )：①维持公平合理的经营原则;②增强市场竞争力;③扩大业务数量和规模;④提高公司获利能力。
A.①②③④ B.①③④ C.①②④ D.②③④
(答案：A.①②③④;P172)
38.在团体保险核保过程中，保险人只需对整个团体的可保性做出判断，不需要采用个人医疗或财务状况核保，用对团体的风险选择来代替对个人的风险选择。( )
A.正确 B.错误
(答案：A.正确;P171)
39.以下关于团体保险核保过程中风险管理的陈述，正确的是( )。
A.核保人员可根据经验来衡量分析被保险人的整体风险，对其进行风险分类
B.小团体多适用简单核保，对于规模较大的团体，则多采用完全核保
C.保额超过保证承保限额、体检后为拒保体，将被剔除出团体保险计划
D.核保作用限于承保之前，降低逆选择风险，提高承保质量
(答案：A.核保人员可根据经验来衡量分析被保险人的整体风险，对其进行风险分类;P173-P176)
40.性别分布是核保过程中考量的重要因素，团体成员的性别分布影响到死亡和健康的赔付成本。对于寿险而言，女性的寿命一般( )男性;对于健康险而言，年轻女性的患病率一般( )男性。
A.长于;高于 B.长于;低于 C.短于;高于 D.短于;低于
(答案：A.长于;高于;P180)