销售百分比法，是根据销售增长与资产增长之间的关系，根据这个假设预计外部是资金需要量的方法，这个知识点大家还记得吗？大家只需要跟着一步一步来牢记便可！

1.核心公式：外部融资额=筹资总需求-可动用的金融资产-预计增加的留存收益

2.推导过程：

外部融资额=资产增加-经营负债增加-预计增加的留存收益

=(经营资产增加+金融资产的增加)-经营负债增加-预计增加的留存收益

=经营资产增加-经营负债增加+金融资产的增加-预计增加的留存收益

=筹资总需求+金融资产的增加-预计增加的留存收益

因为：金融资产的增加=-金融资产的减少

所以：外部融资额=筹资总需求+(-金融资产的减少)-预计增加的留存收益

=筹资总需求-金融资产的减少-预计增加的留存收益

由于可动用的金融资产=现有的金融资产-至少要保留的金融资产，即金融资产被动用会导致金融资产减少，所以，可动用的金融资产=金融资产的减少

由此得出：外部融资额=筹资总需求-可动用的金融资产-预计增加的留存收益

3.基本步骤：

1. 确定随销售额变动而变动的资产和负债项目

随着经营性资产的增加，相应的经营性短期债务也会增加，如存货增加会导致应付账款增加，此类债务称之为"自动性债务"，可以为企业提供暂时性资金。经营性资产与经营性负债的差额通常与销售额保持稳定的比例关系。这里，经营性资产项目包括库存现金、应收账款、存货等项目;而经营性负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。

2. 确定经营性资产与经营性负债有关项目与销售额的稳定比例关系

如果企业资金周转的营运效率保持不变，经营性资产与经营性负债会随销售额的变动而呈正比例变动，保持稳定的百分比关系。企业应当根据历史资料和同业情况，剔除不合理的资金占用，寻找与销售额的稳定百分比关系。

4.计算公式：

外部融资需求量=(敏感资产/基期销售收入)x 销售收入增加额-(敏感负债/基期销售收入)x 销售收入增加额-预测期销售收入x销售净利率x利润留存率

说明：

如果非敏感资产增加，则外部筹资需要量也应相应增加。

【提示】固定资产属于非敏感资产但是有时题中也假设它是敏感资产。

易错题

1、假设其他条件不变，下列计算方法的改变会导致应收账款周转天数减少的有(　)。

A、从使用赊销额改为使用销售收入进行计算

B、从使用应收账款平均余额改为使用应收账款平均净额进行计算

C、从使用应收账款全年日平均余额改为使用应收账款旺季的日平均余额进行计算

D、从使用已核销应收账款坏账损失后的平均余额改为核销应收账款坏账损失前的平均余额进行计算

【正确答案】AB

【答案解析】本题考核应收账款周转天数。应收账款周转天数=365/应收账款周转次数，选项A和选项B会导致应收账款周转次数增加，从而导致应收账款周转天数减少;选项C和选项D的影响正好与选项A和选项B相反。

2、关于营运能力比率，下列说法正确的有(　)。

A、应收账款周转天数不是越少越好

B、在评估存货管理的业绩时，存货周转率的计算应使用“销售收入”

C、存货和应收账款的周转状况对流动资产周转具有决定性影响

D、总资产周转次数等于各项资产周转次数之和

【正确答案】AC

【答案解析】本题考核营运能力比率。在评估存货管理的业绩时，存货周转率的计算应使用“销售成本”计算，，选项B不正确。总资产周转天数等于各项资产周转天数之和，但总资产周转次数不等于各项资产周转次数之和，选项D不正确。

3、某公司上年销售收入为3000万元，本年计划销售收入4000万元，销售增长率为33.33%，假设经营资产销售百分比为66.67%，经营负债销售百分比为6.17%，预计销售净利率为4.5%，预计股利支付率为30%，不存在可动用金融资产，则(　)。

A、外部融资销售增长比为0.48

B、外部融资额为480万元

C、增加的留存收益为180万元

D、筹资总需求为605万元

【正确答案】ABD

【答案解析】本题考核外部融资额。外部融资销售增长比=0.6667-0.0617-(1.3333/0.3333)x4.5%x(1-30%)=0.605-0.126=0.48;外部融资额=外部融资销售增长比x销售增长额=0.48x1000=480(万元);增加的留存收益=4000x4.5%x(1-30%)=126(万元);筹资总需求=1000x(66.67%-6.17%)=605(万元)。

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