二、销售预算中销售预测方法的评价

企业编制销售预算需要选择科学适用的销售预测方法。销售预测方法主要分为定性预测法和定量预测法，其中定性预测法主要有销售人员意见法、专家判断法等，定量预测法主要有加权平均法、移动加权平均法、回归分析法、指数平滑法等。下面笔者就这几种方法进行评述：
（1）销售人员意见法。是指将本企业熟悉市场情况和销售变化信息的销售人员集合在一起，对市场变化的判断意见加以汇总、分析和整理，从而做出较为正确的预测。但销售人员意见可能受本身知识水平高低、占有资料多少、个人感悟能力大小以及责任感的强弱等因素影响，因此，其结果难免存在一定的不足，具有较大主观性。
（2）专家判断法。专家判断法根据形式不同又分为个别专家意见汇集法、专家小组法和德尔菲法。个别专家意见汇集法由于受条件限制，准确性容易受到影响。专家小组法信息量较大，考虑的因素较全面，而且专家之间也可以互相启发，从而可使预测结论更加全面、具体。但是整个会议也有可能受权威人士或多数专家的影响较大，使持不同意见的少数专家不愿发表自己的意见，从而在一定程度上影响所得结论的客观性。德尔菲法虽能较好解决此缺点，但要重复多次，直至取得一致意见，比较烦琐，耗时较长。
（3）简单加权平均法。它是将过去一段时期的历史资料进行简单算术平均，该平均数就作为下期预测数。简单加权平均法适用于每月销售额波动不大的产品的销售预测，由于没有考虑不同时期销售数字对于预测值的影响，当各历史时期的销售呈增减趋势时，误差较大。