2014年质量工程师中级质量专业综合知识：企业与供应商关系模式
2.企业与供应商关系的典型模式
在企业与供应商的关系中，存在两种典型的关系模式：传统的竞争关系，合作伙伴关系，或者叫互利共赢关系。当然，许多企业与供应商的关系处于这两种模式之间的中间状态。
竞争关系模式主要表现为价格驱动，有一下特征：
(1)制造商同时向多家供应商购货，通过供应商之间的竞争获得价格好处，同时也有利于保证供应的连续性。
(2)制造商通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。
(3)制造商与供应商保持的是一种短期合作关系。稳定性较差。
(4)制造商与供应商的信息交流少;
(5)供应商的选择范围大多限于投标评估。
合作伙伴关系模式是一种互利共赢的关系，强调在合作的供应商和制造商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为，达到互利共赢的目的。这种关系模式有以下特征：
(1)制造商对供应商给予技术支持，帮助供应商降低成本、改进质量、缩短产品开发周期;
(2)供应商参与制造商的新产品的早期开发;
(3)通过建立相互信任的关系提高效率，降低交易成本;
(4)长期稳定的紧密合作取代短期的合同;
(5)较多的信息交流与信息共享;
(6)共享因质量提升、成本下降带来的收益。
企业通过建立与供应商之间的互利共赢关系，对于企业、供应商以及双方可以带来许多利益点。
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