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如何做一次优秀的投融资路演

编辑:sx_zhanglz

2017-08-08

路演是展现个人魅力最直观的方式,得体的着装是对自己和投资人最基本的尊重,并直接关系到整个路演过程的气氛,如何做一次优秀的投融资路演

第一点:路演的四个目的

1、曝光:项目要曝光,要让行业里面都知道,要让资本圈子里面都知道!还是要有这个需求!

2、磨砺:我这个项目不知道行不行,这个方式这个模式行不行的通,我需要有人提问,这个一个磨砺的性质!

3、投资人:投资人呢,就是要去见投资人,那真正说见一些投资人来投这些项目!

4、上下游资源:进行上下游资源,来对接一下!

第二点:匹配度

匹配度比较高的路演活动,不是每场路演都适合我们,一定要去参与!而是说可能有些路演他是一家机构,目的我们要区分开,它是领投的、合投的还是众筹的。包括项目的阶段,它是种子轮、天使轮还是A轮,我们要根据不同的程度来区别,因为有些路演要分阶段的然后是公开的,所有人都可以看的,还是相对比较私密的,还是一对一对,这些都是需要去注意,不同的项目是需要一定私密性,或者说是在一个相对靠后的一个区域,不在适合公开了,

或者要有一个一对一或者找圈商或专业的服务机构,这种可能会效果会更好,所以说,包括我们对主路演办方的一个资质,他做这个事情是不是能做好,对我的项目帮助有多大,都是需要综合考量!

第三点:路演的BP准备

1、字要大,因为有些人是近视的或者视力不是那么好,,有很多项目基本路演的ppt都很小。然后屏幕一般都不大,一般都市一百寸的专业屏幕,坐在后面的人呢都看到不是很清楚。

关键性的东西不要写的特别小!

2、图表,就是有很多人估摸市场有对大或者预计他范围的去找一些匹配度不高的这个大范围来想,图表怎么来呢。比如我们从事这个细分市场他过去肯定有一个数值,把他标出来,增长率其实可以预测的,用数据来预测市场的方法,包括我们过去的一些增长率,你说的东西如果用数据图来表达的话会更好一些。

3、数据,数据其实是很重要的,有人问我这个项目的在2017的数据是什么样子的在2018年这个数据是什么样子的,它的这个数据都是很精准的,当时有点蒙,当时我觉得你目前是达到一个什么样子的水平,不要说2017年了,2017年还有过完,然后在路演的时候没有讲,就会觉得你不诚实的。不需耍小聪明。

4、承诺,有很多项目方在BP里面没有体现出来的,就是大家会说我需要多少钱,把钱花在哪里,比如说技术呀人员呀市场呀,通常就是这些,,他从来不说这个钱花了达到是什么效果,我觉得,你花了钱,你能把数据做到什么程度或者说你能把在市场做到一个什么程度,不管能不能实现,这样是一个有诚意到态度!

标签:投资创业

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