2016年1月，订阅式鲜花供应商 “花 +” 已于近日完成千万人民币级 Pre-A 轮融资。本轮由远镜中国领投、德同资本及光合创投跟投。下面是为大家介绍花+获千万元PreA轮融资。

花+获千万元PreA轮融资

面对C端用户，“花+”与野兽派、Roseonly等高端品牌做出差异化，即：不打送礼牌，而是将鲜花视作快消品，专注在日常家庭自用这个使用场景，鲜花每周配送一次，价格定位在更亲民的每月98元/4束或168元/4束。

同时，由于鲜花和生鲜类似，不易存储且耐受度非常低，因此后端供应链的处理和运作对品牌会有非常重要的影响。创始人王柯告诉36氪，上一次报道到现在，他们用几个月的时间将供应链上游做的更深了一些。

梳理一下，“花+”供应链从上至下的流程大致可以分为：“提前预测需求+花源控制+干线运输+打包分拣+终端配送”。

首先，“花+”在后台设有一套算法，能够根据用户信息(比如同一个办公室不能送相同的花束、新老用户收到的搭配不同等等)以及鲜花的价格波动自动形成采购订单，并发送到公司合作的花源基地。王柯表示，目前他们在用户端已经能做到提前3~4个月预测需求，包含品种和数量，为按需种植创造条件。

花源基地收到采购订单，就会开始着手采摘。“花+”在花源端采取了买断+合作两种方式，项目成立至今，花田和基地数量已有20~30个，总面积一千多亩。都位于云南省，产地相对集中。除了国内基地，“花+”也逐渐开始与一些成熟的国外基地建立合作关系。

鲜花被采摘下来之后，一般在当天晚上就会通过空运形式送达北京、上海、广州、成都等消费城市。由于摘下的鲜花都是未处理的状态，在鲜花落地后，就会被送往城市仓库进行分拣打包。

“我们已经能做到每天生产3万束鲜花，全都是人工操作。”王柯说，“未来我们会上自主研发的自动化流水生产线，在现有人员数量不变的情况下，可以达到每天12万束的产能。”

在最后一公里上，“花+”则是整合了多家物流配送公司，根据订单的密度、距离等维度进行分配，以期优化配送效率。除此之外，公司会在各个城市设立自提点。比如在上海，“花+”已经建起起60多个短物流配送点，以及在100多家咖啡馆设立了自提点。

经过这一整套流程，“花+”已经能做到80%以上的鲜花在收花日中午12点前将花束送到用户手中，未来他们希望继续优化供应链，将这个比例在半年内提高到95%以上。

根据团队提供的信息，九月底到现在，“花+”的销售额增长了4倍，12月份销售额600多万，注册用户增长到了20多万。市面上，和“花+”采取类似模式的还有36氪此前报道过的“花点时间”。另外，“宜花”则是不直接面向C端用户，选择了B2B的玩法。

虽然和欧美国家已经将鲜花作为快消品的情况有所不同，中国的鲜花市场还处于培育阶段。但王柯表示，这是一个300亿的市场，且遵循规模经济，做的越大就越有优势。因此他们目前不考虑模式转型。

“从花田种植到干线运输，再到终端消费，中国市场始终围绕着礼品鲜花和婚庆鲜花做文章。而由于频次低需求不稳定，导致整个市场损耗大单价高，这是整个鲜花市场始终在原地打转的根本原因。”王柯说：“因此C端市场的日常鲜花消费，仍会是我们主攻的方向。”

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