企业财务会计知识点多且杂，特别是销售预测这一模块有很多专业名词，大家都不要忽略了，究竟哪些是重点下文一一为你提供。

1.推销员判断法

(1)含义

又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销人员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。

(2)优点

用时短、耗费小，比较实用

2.专家判断法

(1)含义

由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法

(2)分类

3.产品寿命周期分析法(其他预测分析方法的补充)

产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法。它是对其他预测分析方法的补充。

一般来讲，在进行销售预测时考虑两大类因素：

外界因素<<

1)需求动向

需求是外界因素之中最重要的一项.如流行趋势、爱好变化、生活形态变化、人口流动等，均可成为产品(或服务)需求的质与量方面的影响因素，因此，必须加以分析与预测。企业应尽量收集有关对象的市场资料、市场调查机构资料、购买动机调查等统计资料.以掌握市场的需求动向。

2)经济变动

销售收入深受经济变动的影响，经济因素是影响商品销售的重要因素，为了提高销售预测的准确性，应特别关注商品市场中的供应和需求情况。尤其近几年来科技、信息快速发展，更带来无法预测的影响因素，导致企业销售收入波动。因此，为了正确预测，需特别注意资源问题的未来发展、政府及财经界对经济政策的见解以及基础工业、加工业生产、经济增长率等指标变动情况。尤其要关注突发事件对经济的影响。

3)同业竞争动向

销售额的高低深受同业竞争者的影响，古人云“知己知彼.百战不殆”。为了生存，必须掌握对手在市场的所有活动。例如，竞争对手的目标市场在哪里，产品价格高低，促销与服务措施等等。

4)政府、消费者团体的动向

考虑政府的各种经济政策、方案措施以及消费者团体所提出的各种要求等。

内部因素<<

1)营销策略

市场定位、产品政策、价格政策、渠道政策、广告及促销政策等变更对销售额所产生的影响。

2)销售政策

考虑变更管理内容、交易条件或付款条件，销售方法等对销售额所产生的影响。

3)销售人员

销售活动是一种以人为核心的活动，所以人为因素对于销售额的实现具有相当深远的影响力，这是我们不能忽略的。

4)生产状况

货源是否充足，能否保证销售需要等。

~~课后习题~~

1.判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，增长率最大的是( )。

A.萌芽期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

正确答案：B

答案解析：萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。

2.销售百分比法是预测企业未来融资需求的一种方法。下列关于应用销售百分比法的说法中，错误的是( )。

A.根据预计存货∕销售百分比和预计销售收入，可以预测存货的资金需求

B.根据预计应付账款∕销售百分比和预计销售收入，可以预测应付账款的资金需求

C.根据预计金融资产∕销售百分比和预计销售收入，可以预测可动用的金融资产

D.根据预计销售净利率和预计销售收入，可以预测净利润

正确答案：C

答案解析：销售百分比法假设经营资产、经营负债与销售收入存在稳定的百分比关系。金融资产与销售收入之间没有必然的联系，是用来配合融资需求安排的。

【小贴士】

要是大家有兴趣的话，请关注精品学习网管理实践-财务；同时精品学习网管理实践栏目整合了我们为大家准备的商学分类，都可以来体验一下哦~~