企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展，人力资源一体化战略名词解释：

一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延伸业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。

一体化战略按照业务拓展的方向可以分为纵向一体化和横向一体化。

(1)纵向一体化战略

纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展企业现有业务的战略。

企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。

纵向一体化战略可以分为前向一体化战略和后向一体化战略。

①前向一体化战略是指获得下游企业的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

前向一体化战略的主要适用条件包括：

1)企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要;

2)企业所在产业的增长潜力较大;

3)企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;

4)销售环节的利润率较高。

②后向一体化战略是指获得上游企业的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等产业采用得较多。

后向一体化战略的主要适用条件包括：

1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;

2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;

3)企业所在产业的增长潜力较大;

4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;

5)供应环节的利润率较高;

6)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。

企业采用纵向一体化战略的主要风险包括：

1)不熟悉新业务领域所带来的风险;

2)纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。

(2)横向一体化战略

横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。

在下列情形中，比较适宜采用横向一体化战略：①企业所在产业竞争较为激烈;②企业所在产业的规模经济较为显著;③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位;④企业所在产业的增长潜力较大;⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。

课后习题

1.下列具有不同特征的企业中，可以选择前向一体化战略的有( )。

A.销售环节利润率较高的企业

B.供应环节利润率较高的企业

C.现有上游供应商供应成本较高的企业

D.现有下游销售商销售成本较高或可靠性较差的企业

【答案】AD

【解析】前后向一体化战略的主要适用条件得到，选项A、D正确;选项B、C为后向一体化战略的适宜条件

2.某驰名空调企业为了进一步扩大生产规模，收购另一品牌空调配套元件生产企业，这属于(　)战略。

A.横向一体化

B.纵向一体化

C.市场渗透

D.非相关多元化

【答案】B

【解析】本题考查一体化战略的类型。纵向一体化战略的实质是扩大单一业务的经营范围，向后延伸进入原材料供应经营范围，向前延伸可直接向最终使用者提供最终产品。题目中空调企业向后延伸进入空调零配件经营范围，属于纵向一体化战略。

3.下列具有不同特征的企业中，可以选择后向一体化战略的是( )。

A.甲企业供应环节的利润率较高

B.乙企业现有销售商的销售成本较高或可靠性较差

C.丙公司销售环节的利润率较高

D.丁公司所在产业竞争较为激烈

【答案】A

【解析】后向一体化战略的主要适用条件有：(1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;(2)供应商数量较少而需求方竞争者众多;(3)企业所在产业的增长潜力较大，企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(4)供应环节的利润率较高;(5)企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。选项B和C属于前向一体化战略的适用条件。选项D属于横向一体化战略的适用条件。

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