营销实际上是攻心，让客户心甘情愿下单。既然要攻心，就要知道客户在想什么，所谓知己知彼百战百胜，网络营销需要用好的六个心理效应：

一、马太效应

马太效应，是指强者越强，弱者越弱的现象。

说简单点，可以这样理解：越是有钱有名的人，越容易获得更多的资源，从而越强大;而越是籍籍无名的人，其能获得的资源是少之又少，恶性循环，不断走下坡路。那么，马太效应怎么利用呢?

不管是在哪个平台卖，都需要整出一个热卖丶供不应求丶你最大的火热氛围。

二、从众效应

1、当大多数人做出了同一决定的时候，我们的判断能力就会急剧下降，怀疑自己是否正确，最后的结果是跟着大众一起走，他们买什么我们就买什么，吃亏也是大家一起吃亏。

2丶当我们对一件产品了解不够的时候，就会参考别人的决定，当很多人都做出这一决定的时候，我们就会认为这个决定是正确的。

三、影响力的作用

人很容易迷信专家丶名人丶权威，因为他们有非常大的影响力。

我们的产品最好找他们说上几句话，给点评价，或者引用他们的言论观点;不肯说，也无妨，把产品送给他或花钱请他，拍个他使用的照片，以后广告这样打：知名媒体人士xxx在用我们的产品;当然，很多名人我们是无法接触到的，怎么利用他们的影响力呢?答案是做明星同款，看哪个明星穿什么用什么，马上去OEM几款，卖“明星同款”，淘宝上的明星同款就是这样来的。

四、稀缺法则

物以稀为贵，如果我们产品很稀缺，需要又很大的话，那么就可以借机抬价，即使抬价也会引来哄抢。

使用的话，就打造出一种货源有限的感觉吧，或者制定限地域，限时间购买的规则。

五、首因效应

首因效应是指：当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

就是说，要给人很好的第一印象，第一印象的影响力很深远。比如，看到一个打扮得体的姑娘(初次见面)，就会在脑子里面留下一个印象，第二次再见她，即使是灰头土脸，也不会觉得她形象差，只会觉得是她“真性情”素面朝天。

放到产品上面来，就是要做好包装，给人非常贵重丶非常用心丶非常认真的感觉，那么以后的二次销售，就不成问题了，顾客还会给我们介绍更多的客户。

六、一致性原则

一致性原则：亦称一贯性原则，指各个会计期间所用的会计方法和程序应当相同，不得随意变更。

也就是说，我们前前后后都是一样的，坚持一样的宗旨，一样的态度，不变来变去，要给人非常靠谱的感觉，塑造信任，给人信心。

好了，这篇网络营销需要用好的六个心理效应内容就给大家介绍到这里了——【精品学习网】就是我们的网站，欢迎大家点击！

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