休闲食品最近几年在食品市场中不断的崛起，成了不争的事实。除了卖场之外还有两个营销方法可以供企业选择。校园渠道和专卖店渠道（可以分销、可以直销）。

休闲食品的专卖店渠道，我想大家也都了解了，重点谈一谈休闲食品企业如何打入学校内部。

据统计，休闲食品的消费群体主要为年龄集中在6~30岁的年轻人，这个年龄阶层的人大部分还在学校读书。所以，学校更是休闲食品不可忽视的渠道。

要想做好学校市场，有三件事情是必须要做好的。渠道占位、渠道推广、渠道促销。

渠道占位

一般校内超市或者学校周边的食品店的租金本身就比同类店的租金高。所以，学校渠道比其他流通渠道更难进店。也因此需要有策略才好进店。首选就是搭顺风车，如果当地的经销商没有这方面的网络，可以通过发展一个二批商的模式进场。业务人员可以通过对区域学校内终端店的调研，先行摸清该店主要食品供应商，这样进店后也可以在该店拿到一个比较好的陈列位置。然后在学校周边造势，大力度的促销、推广宣传，造成一定范围的区域旺销势头，从而吸引周边终端店老板主动伸出橄榄枝。

完成渠道占位后，可以采用的促销方式和推广方法有很多种，但是要结合学校的特点展开这样的营销活动。

渠道推广　　

终端店的包装。进场后货架终端立体化陈列道具自是必不可少。除了超市、小商店包装外，学校内外的文具店、网吧、水果店等也是终端包装的对象，当然这些店要选择合适的促销物料。

学校宣传栏。内容要尽可能不是纯产品宣传，最好和学校的活动结合或者和学校内社团活动结合;最好找企业内类似学生或者该校的兼职促销或者业务人员去完成这项工作。

校内活动的赞助。可以赞助学校活动，如：建校周年赞助产品、学校运动会赞助、歌咏比赛赞助等;也可以和学校社团合作，赞助社团活动，这样的赞助比学校活动赞助一般更加实惠。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。

校内大型推广活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动，然后联合学校的社团，由社团出面组织针对学生的活动，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。

还可以通过校内论坛和校内社团的推广。通过学校内的兼职促销人员、业务人员完成这项工作。

渠道促销

试吃：作为食品饮料企业通用也是必须促销也是推广活动其一就是试吃。尤其是新产品上市的企业或者以产品质量过硬的企业更应该把这项促销活动利用好。

买赠：买大赠小或者大包装赠饮料等等。

还有使用积分卡、折扣卡、中奖卡采用不同的方式吸引学生参与消费。

好了，这篇休闲食品打入学校的营销方法内容就给大家介绍到这里了——【精品学习网】就是我们的网站，欢迎大家点击！

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