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基层领导人如何打造成功团队

编辑:sx_gongy

2017-06-10

一个成功团队的打造,不是一早一夕的事情,一定要有长远的目标。

俗话说“心态决定一切”。这时时提醒我们职场基层领导人要带好团队就要打造你的团队的良好心态,一个积极的心态就是做好工作的原动力,态度是一个人对待事物的一种驱动力,不同的态度将产生不同的驱动作用。好的心态必定会产生出好的结果,能够让你的团队带着好心态去工作,工作绩效一定会更大。作为庞大军团的销售队伍,又应该有什么样的心态呢?

积极的心态

首先,我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的、正确的方面扩展开来,同时在第一时间投入进去。一个国家、一个企业肯定都有很多好的方面,也会有不够好的地方,我们需要用积极的心态去对待。当前社会上腐败分子还很多,可是我们应该看到国家已经在大力打击了;企业有很多不尽合理的管理问题,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情在第一时间去投入,惟有在第一时间投入,才会唤起你的激情,惟有在第一时间投入,才会使困难在你面前变得渺小,好的地方在你面前光大。

积极的人像太阳,走到哪里哪里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。当某种阴暗现象、某种困难出现在你面前时,如果你去关注这种阴暗、这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变、这种困难的排除,你就会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但会使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。

主动的心态

主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动地去争取的。在企业里,有很多事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你主动地行动起来,不但会锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量。但如果什么事情都需要别人来告诉你,你就已经很落伍了。

主动是为了给自己增加实现自我价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建。演出需要自己排练,能演出什么样的精彩节目,有什么样的收视率,决定权在你自己。

空杯的心态

人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然没有任何特别。你需要用空杯的心态去重新整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的、正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业的发展思路,有企业自身的管理方法,只要是正确的、合理的,我们就必须去领悟,去感受,把自己融入到企业之中,融入到团队之中。否则,你就永远是企业的局外人。

双赢的心态

亏本的买卖没人做,这是商业规则。你必须站在双赢的立场上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损害企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有利益了,你肯定也没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一种双赢,损害任何一方的利益都会付出代价。

包容的心态

作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,是要满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。

水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心,我们需要去接纳差异,我们需要包容差异。

自信的心态

自信是一切行动的源动力,没有自信就没有行动。我们要对自己服务的企业充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。要相信自己是将优良的产品推荐给消费者去满足他们的需求,要相信自己的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品,又怎么能说服别人相信自己的产品?很多销售人员不相信自己的能力,不相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。

如果你充满自信,你就会充满干劲,你就会感觉到这些事情是自己可以完成的,也是自己应该完成的。

行动的心态

行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在,证明自己的价值;我们需要用行动去实实在在地关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都只是停留在纸上,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能实现,愿景就是肥皂泡。

给予的心态

要索取,首先学会给予。没有给予,你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀;我们要给予我们的经销商以服务;我们要给予消费者满足其需求的产品。给予,给予,还是给予。惟有给予是永恒的,因为给予不会受到别人的拒绝,反而会得到别人的感激。

学习的心态

干到老,学到老。竞争在加剧,实力和能力的打拼将愈加激烈。谁不去学习,谁就不可能提高,谁就不会去创新,谁的武器就会落后。同事是老师,上级是老师,客户是老师,竞争对手也是老师。学习不仅是一种心态,更应该是我们的一种生活方式。21世纪,谁会学习,谁就会成功。学习成为了自己的竞争力,也成为了企业的竞争力。

老板的心态

像老板一样思考,像老板一样行动。你具备了老板的心态,你就会去考虑企业的成长,考虑企业的费用,你就会感觉到企业的事情就是自己的事情,你就知道什么是自己应该去做的,什么是自己不应该去做的。反之,你就会得过且过,不负责任,认为自己反正是打工仔,企业的命运与自己无关。你就不会得到老板的认同,不会得到重用,打工仔将是你永远的职业。

什么样的心态将决定我们什么样的生活。惟有心态端正了,你才会感觉到自己的存在;惟有心态端正了,你才会感觉到生活与工作的快乐;惟有心态端正了,你才会感觉到自己所做的一切都是理所当然的。

成功团队

关于成功团队一文到这里就全部结束了,欢迎参考。

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