Art Peck在做CEO之后，确实说了一些轰动的话，比如骂时尚行业的创意总监没鬼用，也表示集团会加快上新周期，存货周转周期等。ZARA的成功。

上面这些，实际上都是Zara擅长的，不是吗?

一个是曾经的行业老大，一个是现在的行业老大。Zara学习了Gap的SPA模式，并且有过之而无不及，将印地纺发展成一个10大品牌并驾齐驱的大型集团，各品牌有微弱差距，对于消费者多一个选择，又能有些互补。

Gap Inc.三个品牌，同样也有互补和价格差异。但是对于消费趋势的变化是，以前大家都爱跟着穿，但是现在都避着穿，以前穿同品牌同款会有彼此认同，而现在则会相互鄙视，甚至会心身厌倦。

这种消费心理、消费趋势的变化，让印地纺的多品牌优势明显，不过，多品牌不一定就能每个品牌都做得好，甚至反而品牌多了，可能顾此失彼。这一点，在目前的LVMH、Kering、Richemont都体现出来，三个最大的奢侈品集团，都有表现非常、非常糟糕的品牌，当然，这和经济大环境有关。

但是，大众零售市场也并不好，印地纺多个品牌的可以双位数增长，显然印证了集团实际上把Zara的模式运用的得心应手。

关于模式的问题，无论Zara还是TJX，我一早就说过零售业并不存在什么秘密，关键是你去不去做，能不能承担起这种转型，以及相应的投资，当然，更大的风险，还是这种风险承担能力。

因此，Gap 提高上新、存货处理方面的效率是目前行之有效，可能并不需要承担特别大风险的一个举动，也是一个应因消费趋势的改变。

这次在年报上，Art Peck又说出了一个零售业真相，就是同行的不断破产，实际上缓解了Gap Inc.目前的遭遇的危机。虽然有点残酷，但实在是血淋淋的事实，市场太饱和了。

昨天写的TJX实际上也有类似的情况，梅西、Kohl‘s关店，那么之前的客户去哪里买货呢?包括中国本土品牌这几年的颓势也是相同的道理，整个市场在下行的，因此，增长基本都是建立在杀戮基础上的。所谓有人跳楼，有人起楼。

American Apparel 将贴牌生产

评：在被加拿大公司收购后，American Appaerl 终于不用再遮遮掩掩，放胆开始寻求海外廉价劳动力贴牌代工了。

这种模式已经不能说是趋势了，只能说American Appaerl之前是逆规则。在今天，你基本找不到一个欧美的大型服装公司还是在欧美生产了，即使川普再怎么压迫美国公司，要求迁回制造基地，但是川普做了一个四年，还能再做一个四年吗?做做样子，发个计划，等川普下台，最多也只能这样了。

但是，廉价生产是否能解救AA呢?作为一个拿“美国制造”作为品牌基础和价值观的品牌，中国制造虽然有很多很多的好处，这种改变对消费者产生的影响是很难预测。如果大，就动摇了品牌的根基，不仅仅是现在的破产重组，直接会接下来消失掉;小影响的话就是消费者也不在乎AA实际的意义，只要质量还一样价格更便宜就好了。

这一点，可以参照另外一个品牌A&F，两个品牌实际上目前在做同样的转型。

一个公司怎么扭亏呢?关店、裁员。

目前零售业的两大法宝就是关店、裁员，房租贵、人工贵，好好利用这两项扭亏为盈并不算特别难。

零售业跟科技业不一样，不要贪多大规模，多少门店，实业赚钱更现实。

所以，对于零售业能盈利的公司，我们都应该鼓掌，不管它关了多少间店。

Esprit 中期扭亏为盈

Zara的伟大，还在于其能输出人才

马浩思在Esprit的改变有目共睹，跟上一条一样，同样采取了关店的措施。

为什么说盈利，现金流重要，只有有钱在手就有机会。相反，没钱在手，离破产就是一步之遥。

关于马浩思在Esprit的工作，之前我给无时尚中文网写过一篇专门的文章讨论。有兴趣的朋友可以去无时尚中文网的公众号搜索看看。

有网友说马浩思贵，年薪1亿。马浩思年薪没有那么贵，如果有那么贵也不奇怪，因为也不算太贵。

关于ZARA的成功一文到这里就全部结束了，欢迎参考。

了解更多关于企业战略的知识，请关注精品学习网管理实践-战略。

及时了解更多的知识，请关注精品学习网管理实践栏目。