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有效的电子交易战略方法

编辑:sx_liangyn

2016-09-23

下面一篇介绍有效的电子交易战略,实现电子交易之第一步--也是最具挑战性的步骤之一--是基于为客户提供时间价值的机会,定义一个动态的商业战略。

有效的电子交易战略方法

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实现电子交易之第一步--也是最具挑战性的步骤之一--是基于为客户提供时间价值的机会,定义一个动态的商业战略。拟定该战略需要理解公司的独特强势和品牌特征、产业动力、互连网技术的功能和独特属性以及对未来普遍的高带宽计算的预见。看起来虽然简单,要拟定一个持久的、能禁得起考验的电子交易战略,其困难却往往非比寻常。许多情况下,公司是以一种生存或竞争反应手段来开展电子交易方案的,而不是作为竞争优势看待。产业的领导者将是那些能够创造性思维,充分理解电子交易会如何影响其业务,然后充分利用Web和公司独特力量的人们。

要赢得竞争优势,需要制定一个全面的电子交易战略,包括如下目标:

改善客户服务

增加意识份额、市场份额和钱包份额

扩展地理延伸范围

减少客户周转

改善供应链流程

增加收入和利润

公司或产品品牌

流线化业务流程,减少错误,提高效率和生产率

有效的电子交易战略应能经得起考验,并且令别人越来越难进入。随着时间的推移,该战略应使得客户的转移成本越来越高昂,特别是需要排斥竞争对手的时候。制定并维持有效的战略需要经常性的竞争分析。它应基于核心能力以及目标对象所看到的价值。实际上,您的主要客户可能会主动参与战略定型。制定电子交易战略时应考虑如下一些问题:

现在的业务是什么?打算开拓的新市场是什么?

核心战略资产是什么?

在网络世界中这些资产能保持其战略性吗?

竞争对手是谁?新的竞争者会从哪儿出现?

哪些流程需要作根本性地重新考虑?

为什么客户被迫与您进行业务往来--即禁得起考验的价值建议是什么?

在一个竞争日趋激烈、买方更老练并且较之以前有更高的期望的世界中如何获得利润率? 在哪些地方产品能快速变成商品?

好了,这篇有效的电子交易战略就给大家介绍到这里了。希望大家继续关注我们的网站!

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标签:管理实践

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