大部分投资机构或个人，由于股市暴跌/经济放缓等等因素，买方市场购买力下降。下面是如何用逆向思维顺利拿到融资。

“今天一个创业者向我抱怨， 资本寒冬， 钱不好拿呀?….”于是经过给他讲解了一番逆向逻辑思维以后， 回去高高兴兴的干项目去了。

灵感稍众即逝， 简单记录下， 与众同享：

最近盛传什么“资本寒冬”? 其实就是大部分投资机构或个人，由于股市暴跌/经济放缓等等因素，买方市场购买力下降。

国家大力推进“全民创新”， 两个最直接的目的： 经济结构升级+制造就业。创业的人多了， 反应在一级市场里，就是卖方市场增加了。

拿到投资=买卖成交， 这个时候，许多撮合交易的细节就很有意思了。和大家聊聊， 一些有趣的思考……

首先， 写这篇文章的目的只有一个， 你必须明白逻辑才能逆向思维， 以便创业的小伙伴能look at VC in another view。

北京， 也是全国投行最活跃，最汇聚的地方。目前见了大大小小10来个基金公司。情况是这样的：

初次拜访，你是木有可能直接见着老大的， 因为人家真的很忙。 那就只能先和其他人聊聊吧?(分析师/顾问/经理/VP)

文科生：

VC里的大部分人以文科学历为主。读的经济学， MBA， 财务等等居多。文科生的好处，在于很喜欢Market(既：你能不能画一块巨大的饼?)， 想象力丰富。 往往对执行路径，以及商业模式逻辑并不能第一时间响应。 很需要画面感的人群。

85后，甚至于90后(目前主流的VC小弟族)：

海外名校毕业，少少B格(混投资圈呢)， 有少许浮夸(以为有些高大上)。 或者这么说， 知识体系并不完备。 自己没有主导过任何案子(投前， 投后， 退出等等)。 干得最多的就是看研究报告， 写报告， 开会听别人说，记了以后再出去说。 说白了，还在小学读书呢，高等数学是很困难滴?

投资领域：

这是个很关键的问题。 你看着VC讲“很多项目我们都看”， 那都是忽悠的。 其实，牛B的老江湖VC， 只要不是他干过的领域，或者未关注的领域，去了就给你婉言谢绝了。认为你人还不错的话， 可能帮你介绍个其他人而已。VC小弟们，是非常喜欢跟风的，最近火什么， 大家瞬间人人都是专家，人人都有了自己“独到”的见解。面对这种， 我只想问“早干嘛去了?”

VC的段位：

很多创业者对VC都有膜拜的心里，觉得各种牛X。 真的么? 别以为VC都一个样， 行业里的水平差异老大老大的。 以下几个问题，你自个儿都能找到答案：

坐在你对面的VC，比你还熟悉你所在的行业么? 如果是， 那你可以回家洗洗睡了。

这个VC是有成名的案例， 那TA的失败率呢? 投砸了的项目有多少?成的很少，败的很多。 那么，如果你的项目他投了， 到最后，你的存活率也就那样了。成为黑马的可能性， 除以10吧。

你和VC聊天， 能明显的感受到对方的智力水平。 体现在：类举，举一反三， 思维敏捷度， 知识深度，提问的水平等等。如果，你比TA聪明， TA应该投你， 但如果你还不如TA的话， 回家还是洗洗睡吧。

你对面的VC，只是一个上班族， 打工仔。 只是人家工资较高而已。你打工的时候怎么个想法， 他也就差不多。 怎么让他轻松简单的完成本份工作， 其实你需要好好讲解，以便给高阶的领导带个消息。

VC的忽悠能力不比你差，千万别被TA带坑里去。 举个例子， 1. VC不会说自己不懂，或者我错了。 2. 他会问，能不能这样? 别人是怎么怎么搞的? 等等。 其实别人怎么搞TA也不会全知道， TA的想象力，往往会带给你误区。但是， 你得懂得区分有价值的建议与误区。

本栏目为大家整理的如何用逆向思维顺利拿到融资，希望大家喜欢。

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