这是一篇营销是为了电影的内容介绍，对于万众期待的《港囧》，可以说营销方面只要不出现重大战略性失误，决定票房的真正因素只能是影片口碑，所以很难说此次的营销对票房的提升有多大。

2012年年底《泰囧》以黑马姿态获得12.67亿的票房成绩，创下华语片最高票房记录，成为整个行业热议的话题。并且由演员转型第一次做导演的徐峥也受到了前所未有的关注并被寄予厚望，其下一步作品的动向时刻牵动着媒体和粉丝的注意力。相比同档期的《夏洛特烦恼》《解救吾先生》等影片，徐峥的最新作品《港囧》可以说在营销阶段自带关注度，占尽了先机。不过任何事情都有利弊两面，高起点的《泰囧》让观众对《港囧》有了更大的期待。而在《泰囧》中作为铁三角的黄勃和王宝强的退出则让媒体和观众对《港囧》这次的表现除了期待多了一丝惋惜与怀疑。

对于万众期待的《港囧》，可以说营销方面只要不出现重大战略性失误，决定票房的真正因素只能是影片口碑，所以很难说此次的营销对票房的提升有多大。不过《港囧》在营销战术方面所做的创新以及思维方式相比同行来说具有明显的优势。

01. 营销物料提前规划 发挥营销手段创意性

从最早的“徐峥用枪逼迫赵薇出演”、“包贝尔角色版预告片”“到“囧不能停-飞机版番外篇”，《港囧》在初期的视频物料全部为单独拍摄制作，并非从正片中选取。可见物料创意在正片拍摄前已经统一规划。

包贝尔角色版预告片

这样的做法相比从电影中提取营销点，制造营销点具有更大的创意发挥空间。不过创意发挥并不是天马行空，而是与整个品牌的属性相符合。此次《港囧》的视频物料除了“徐峥用枪逼迫赵薇出演”用创意性的方式透露了赵薇加盟以外，“包贝尔角色版预告片”“和“囧不能停-飞机版番外篇”均通过徐峥和包贝尔段子式的演绎来凸显“囧”品牌属性。

思考：这样的营销方式是否对所有的影片的都有效?个人觉得可以，不过投放顺序有别。

01.针对在项目之初就备受关注度的影片(比如大明星、大导演或者大IP的影片)来说，本身已经聚集了一批忠实的粉丝关注，所以在宣传前期则可以用拍摄制作的非成片片段逐渐透露影片信息，吸引粉丝持续关注并传播。因为前期忠实粉丝(种子用户)基数比较大，其传播带来的扩大范围也会是以指数级增长。不过相比初期的忠实粉丝，随着传播范围的扩大，其受众主要由对影片稍有关注的人或者仅仅听说过影片上映的人组成，这批人群对影片的忠实度略低，但是构成庞大。如何做好临门一脚让他们进影院，就需要发布集中展现影片优点的物料(比如快速剪辑的预告片)等手段进行大面积轰炸，刺激这批人做出短期选择。(这也是目前常见的物料投放顺序：从先行版预告片一直到剧场版预告片等)

02.针对项目之初并没有足够关注度的影片来说，其本身并没有忠实的粉丝群体，而且网络的性质决定了每一款物料的有效传播时间都很短。即使影片质量再好，在没有很多种子用户的情况下，借助粉丝传播的效果甚微。因此在宣传前期一定要大，把“影片最优秀部分”借助媒体平台发布出去，并通过点映等手段吸引一批种子用户。不过此处“影片最优秀部分”并不是简单的通过快速剪辑等方式展现影片中所有的优点的集合，而是针对性的充分强调某几点。比如即将上映的台湾影片《我的少女时代》发布的第一款物料就是一段完整的热血片段，让观众一下子对影片的内容有了准确的了解。有了大批种子用户的基础上，那些非成片片段则可以以番外篇、删减片段等形式发布，形成新一轮传播扩散。(所以个人觉得质量过硬、有黑马气质的影片，前期宣传比后期更重要)

02.打破常规思维模式 电影发布会变事件营销新手段

常见的影片发布会上，无外乎围绕明星互动、片场趣事、剧情角色现场演绎等展开，内容和形式上都已经失去了新鲜感。此次《港囧》发布会在形式上则突破了常规，从“徐布斯”“记者招待会”到“内衣发布会”，徐峥借助其他行业的发布会形式，娱乐化的融入电影发布会，为记者和观众们带来了耳目一新的感觉。

思考：发布会作为片方与媒体的直接沟通渠道，除了按规划发布影片相关信息以外，也成为片方借助媒体制造新闻的重要平台。《港囧》发布会形式的转变带来的是对电影发布会思维的转变。一般来说，“电影发布会”指的是“关于电影的发布会”，其发散思维的出发点皆是“关于电影”，发布是最终目的(属于单向传播)，记者们只是台下的听众。而《港囧》做到的是“发布会是为了推广电影”，，其发散思维的出发点是“该办一场什么样的会才能吸引人”，“推广电影”是最终目的。在这样的情况下，发布会不在是发布会，而是一起事件营销，而记者们变成事件营销的参与者。如果把发布会看成一次事件营销，而不再拘泥于电影，脑动则可以开的足够大。比如最近的《恶棍天使》的两场发布会以及《唐人街探案》的机场“起飞”发布会。

而且，随着各个视频平台直播技术的成熟，发布会线上直播日益成为潮流，围观人群将越来越多。这时候，事件营销经过网络直播的推广，既是一部电影大广告，又是一场直播的娱乐节目，就像“天猫双11晚会”一样。而既然作为娱乐节目，其他广告植入、网友线上互动发红包等都可以加进来了，开发前景不小。

03.营销助推“囧”品牌 多渠道盈利形成良性循环

《港囧》在电影营销形式上的创新推动了影片的关注度和知名度，而《港囧》的知名度又进一步打响了“囧”系列的品牌。此次《港囧》与天猫以及月饼生产商知味观联合开发的中秋定制月饼正是借助“囧”品牌效应，由天猫牵线生产商并提供售卖平台，拓宽了盈利渠道，实现了三方盈利。

现在大家知道营销是为了电影的内容了吧！希望大家可以好好利用！

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