什么是保险价格策略

保险价格策略是指保险企业根据保险标的风险状况，确定保险商品的合理价格,使保险当事人双方实现等价交换的措施。

制定保险商品的价格,是背销活动中具有重要意义的环节。这一环节的过程包括风险分析、风险评估、分析需求、了解竞争对手、计算成本以及贻付率等多种情况，以便最终选定一种得到投保人认可的保险商品的价格。保险商品的定价必须实现市场化，贯彻等价有偿的原则。保险当事人双方要实现高保障高缴费、低保障低缴费的平等交换，这样才能使投保人和保险人双方的权利和义务达到对等.使营销组合的目标得以实现。

保险价格策略的内容[1]

低价策略

以低于原价格的水平而确定保险价格的策略.

要严格控制在小范围内使用。

应考虑所选择保险商品的特定性。

高价策略：

以高于原价格水平而确定保险价格的策略。

保险公司要谨慎使用高价策略。因为保险价格过高，会使投保人支付保险费的负担加重而不利于开拓保险市场;同时，定价高，利润大，极容易诱发剧烈竞争。

优惠价策略

优惠价策略是指保险公司在现有价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣或者是让价优惠的策略。主要形式有：

统保优惠价

续保优惠价

趸交保费优惠价

安全防范优惠价

免交或减付保险费

统保优惠策略

由风险属性相近的风险单位以大团体方式统一投保时，保险人以费率折扣的方式予以优惠的营销策略。

保险价格策略的方法

通过降低保险税率来降低保费。

放松对保险基金运用的限制，在引导的基础上扩大运用范围。

提高保险公司营运效率，相对降低成本，从而降低保费。

重视培养保险精算人才，减少误定价格的风险。

参考文献

1.李元旭.论中国保险业的营销策略.《保险研究》.2000年05期