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12年大学生老板黯然收场 自称败在“不会喝酒”

 成立近两年的重庆大学生创业基地，本月重新洗牌。4家入驻超过一年的大学生创业团队，因为经营困难，主动选择退出，或重新返校读书，或重新就业，对于这10名刚刚走出校园不久的大学生，人生的第一次创业，可谓别有一番滋味。

有的大学生，把创业失败的原因，归结为不谙世事，“不会喝酒”。大学生创业基地办公室副主任雷程亮表示不能完全认同：“社交能力只是一个方面，产品存在的问题，更值得总结经验，才有利于今后的成功。”

运营：一年没谈成一笔业务

“这不是我的终点，也不是起点，而是我的一个转折点。”这是本月离开的张俊，从广州给记者发来的短信。一年前，怀揣着做中国首家“挑家居网”的张俊，从中山大学本科毕业后，返渝准备打出一片天下，经过一年摸爬滚打，张俊团队无奈离开，但他雄心未泯。

三人组成的精英团队，有两名成员均是研究生毕业，还曾获得2005年全国首届电子商务大赛推广组冠军，回渝开创重庆的家居电子商务平台，他们的梦想为什么会在短时间就破灭?

“和重庆的家居老板谈生意，半天都谈不出结果，谈到饭桌上时，喝酒又成了一堂必修课。”张俊说，本地一些老板按照传统的商业模式运作，不愿意尝试新事物，导致他们的推广屡屡碰壁。

张俊举例说，他和重庆一家知名品牌的儿童家居老板谈生意，每次登门拜访，老板和老板娘都热情接待，好酒好肉招待，一说到关于投钱到网上做推销时，对方就请他喝酒，一个可装3两白酒的杯子，老板一口一杯，可连干3杯，不胜酒力的张俊，对于老板的劝酒，既不能推脱，又不敢接招，最后不但生意没有谈成，身体也受“酒伤”。

宁愿多花钱去租一个门面，也不愿意花点小钱到网上做一些推销，重庆家居老板让张俊很“受伤”，一年没有谈成一笔业务，张俊将失败归咎于自己涉世不深，不谙生意场上的酒文化，于是回校读研考博。

代价：砸进25万元血汗钱

“未来一年，将决定企业的生死存亡，只要熬过这段最困难的时候就好了!”重庆万卡科技有限公司总经理刘超(化名)，是第一个入驻大学生创业基地的创业队伍的领头人，一年前，当记者和他在办公室聊天时，他突发的感叹让人印象深刻。

外号“小超人”的刘超本是贵州人，他成立的重庆万卡科技有限公司，专注于“一卡通”消费联盟的推广，其客户就是各大商场。公司希望用“一卡通”来取代目前各商场自己所发行的会员卡，为消费者提供各类增值服务。

“资金缺口压力大，市场推广遭遇重重阻碍。”刘超说，作为一家新成立的小公司，很多大商场不愿意和他们合作，他们本想从中小商场入手，逐渐拓展市场空间，但是经过持续近两年的努力，收效甚微。

15个人组成的营销团队每天都要吃饭，家中嗷嗷待哺的小孩每月都要奶粉开销，只有投入，难见回报，坚守两年后，砸进大约25万的血汗钱之后，“小超人”选择了退出，只身到一家医药公司谋事，他说先求生存后谋发展。

现象：超六成以失败告终

市科委负责人介绍，截至今年9月，大约有将近500个创业项目申请入驻大学生创业基地，其中，有一半以上是在校大学生，其创业项目主要集中在IT、广告、创意公司等行业，这说明在校大学生创新意识有所欠缺。

“可操作性差，项目简单停留在创意上，只是思想火花的展示。”大学生创业基地办公室副主任雷程亮建议，在校大学生如果要创业，最好有打工、做销售等实践经验，因为创业所要面临的问题，在校园里不能凭空想象出来。

据大学生创业基地的调查，重庆大学生创业，有六成以上的创业者以失败告终。重庆高技术创业中心主任李雷霆认为，大学生创业失败在于心态过急，往往急于得到资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。

雷程亮举例说，武汉大学生李玲玲创办的天行健公司曾经全国闻名，但是因为和投资方产生分歧，再加上创办者又没有控股，没有掌握到主动权，导致公司最后不得不关闭。

这提醒大学生创业者，如果你有好创意、或者有自己的专利产品，千万不要随意贱卖，引进投资方一定要慎重，并且要自己控股。

提醒：创业不要怕失败

“创业不要怕失败，只有懂得失败，才能进步!”雷程亮介绍，重庆工商大学公共事业管理专业的毛静，2006年进校不久用4000元/月的价格在校内租了门面，经营电子产品和组装电脑，但这个门面没有坚持半个学期。这次失败的创业经历让他损失了几万元。

此后,毛静找兼职，做起了电脑店发放传单的工作，有了一定人脉和经验后，他和同学花两个月自主研发了网站模板技术，并找来一些合作人组建团队，筹办了一个传媒公司，主要为中小型企业提供网站策划、设计推广及维护业务。目前毛静创办的公司运转良好，入驻了大学生创业基地。