秦海勇，上海理工大学2004 届工商管理专业校友，现担任上海海勋节能科技发展有限公司总经理，上海青年企业家协会理事、上海市宁波青年商会副会长。本文是秦海勇：创业趁年华。

在弥足珍贵的大学时光里，我们要认真思考三个问题：第一，毕业后准备做什么?第二，要怎样做?第三，要做到何种程度?秦海勇校友在2004 年毕业之前，就已经定好自己的人生规划，明确自己的人生定位即要创业、想当老板。由于当时的中国建造业正处于迅猛发展的时期，他认为工程行业将具有广阔的发展前景，但苦于没有启动资金，便从贸易开始，通过销售工程设备赚取第一桶金。

大学生活是一种简单的学生生活，我们能够从容地处理问题，但步入社会，面对复杂多变的现实，我们显得慌乱无助。针对这一问题，秦海勇校友如是说道：越快进入社会，失败成本越低。融入社会，需要很强的逻辑性和条理性，初入社会，要谨防受骗、积累经验。秦海勇校友谈及自己一次面试经历时向创业者发出公告: 除技术方面外，任何先交费再就职的工作都是诈骗。除此之外，在面试时，要注意观察公司的细节，自己对这个公司要有一个初步的判断。

创业需要灵敏的嗅觉，也就是对市场准确的判断力，这种嗅觉和判断力是一种天赋。此外，创业还需要不断的经验积累，从失败中汲取教训，从成功中分析原因。所以，创业越早尝试越好，且要注意低成本尝试。秦海勇校友为我们分享了他的小故事：因为缺乏实践，一位工程设计师设计的工程部件无法使用，以致整个工程进度受到严重影响。秦海勇校友发现这个商机便整合身边资源，邀请工程方面的朋友设计图纸，自己再去寻找厂家帮忙生产，最后把成品拿给销售原部件的老板看，以此垄断该产品，赚取丰厚利润。对于创业的创新点，秦海勇校友表示生活中每一个需求都可以是创新点，有想法去专研。发现创新点并不难，难的是落实的过程。

要么引领市场，要么追随市场，否则就被市场淘汰。市场上的每一种商品都遵循抛物线法则，如何使其在到达顶端时持续上升而不是下降呢?这就需要用变通的思维打破这个瓶颈的局限。秦海勇校友认为首先要寻找一个“好东西”，它必须是某种刚需，然后不断扩大市场占有率使其做到垄断，如若做不到就要及时转弯，避免入不敷出。

今年是母校的110 岁华诞，秦海勇校友为110 周年校庆送上了祝福，祝愿母校人才辈出，桃李满天下。同时，在采访过程中秦海勇校友给我们分享了校园生活，表示很怀念当初的校园时光。对于学弟学妹们，秦海勇校友建议多去社会历练自己，在学习之余多体验社会的环境，为以后真正步入社会做好准备。

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