她叫杨静，来自河南信阳，是一个标准的“北漂”。本文是【创业故事】“北极蛋”用品质说话。

杨静多年前就把二老从老家接到北京，让他们享享清福。然而她要经常出差，真正陪伴他们的时间是少之又少。当她下定决心要多留出点时间来陪陪父母时，父亲病了。

父亲的病成了杨静迈上创业之路的重要诱因，她选择了首都以北100多公里外的延庆。在连绵的大山里她投入了大部分积蓄，为年迈的双亲承包了3000多亩的山林，盖起了房子。

在那里，高山峻岭，空气清新，夏无酷暑，十分有利于老人康复。父母安顿好了，为了让他们在平常的日子能找点事干，免得寂寞。杨静为二老买了几只小鸡饲养，既不至于让他们太劳累同时也增添点生活的乐趣。没想到二老养鸡还真的养出了兴趣，一到产蛋的旺季，差不多每天都要给杨静打电话告诉她捡了多少个鸡蛋。

慢慢地，鸡蛋自己吃不了，杨静就把它们送给朋友。朋友们吃了之后，觉得蛋质优良，口感很好，都希望杨静能扩大养鸡规模，让大家天天能吃上来自大山里的好鸡蛋。

杨静经过细想，觉得如果不图小利，而是一心只做品牌，这样的美好开局即使再小，也足以让人心生向往。杨静就凭着这份美好的愿望，判断这是一个很好的机会。

她找到一位农科院的专家，从那里学到了很多养殖知识和宝贵经验，并一次性选购了两万只优质雏鸡，她要创建一个鸡蛋品牌——北极蛋。

起初，杨静的执行团队是清一色的“土鳖”，既有亲戚，也有当地的农民，不过她整合了很多“外援高参”，以她为管理轴心，将自己在人力资源管理岗位多年积累下来的管理经验，充分运用到团队治理上，感觉还是比较得心应手。

有可能是因为大家照顾得特别精心，也有可能是执行团队对养殖业有天然热爱，还有可能是当地的生态环境确实太过优越，除了几十只被山猫等野生动物糟蹋的雏鸡外，两万只雏鸡竟然有一万九千余只长至成鸡，成熟后，日均产蛋高达1.5万余枚。

尽管她在销售渠道上做足了准备，但面对每天如此规模的产蛋量，压力骤增。由于销路没有全部打开，好多鸡蛋卖不出去，时间一长就不再新鲜。杨静决定将这些即将过期的鸡蛋集中销毁，很多人劝她以低价的方式出售即将到期的鸡蛋，这样的念头刚一闪过，就被杨静彻底打消了。因为，她始终将“诚信”看得比什么都重要。

一个艰难的销售初期不单让她尝到了创业的艰辛，同时也为她积累了丰富的创业经验。最终通过线下渠道和不断积累的口碑相传，每天500盒原生态的土鸡蛋开始供不应求，而京城消费者为了尝到这大山里的自然美味也纷纷订购，没过多久，甘肃、广东、山东、江苏等地的消费者也成了杨静的老顾客，有些人一订就是几十盒，上百盒。

喜人的销售形势并没有冲昏杨静的头脑，她依然坚持五谷饲养，绝不添加任何抗生素、激素等成分。由于地处深山，山林茂密，空气清新，杨静父亲的身体得到了很好的康复，医生的断言被打破了，这带给杨静从未有过的惊喜。

同时，杨静内心里也在筹划着下一步如何做大“北极蛋”品牌。她知道在生鲜市场中，想要做大一个鸡蛋品牌难度真的不小。

杨静很佩服京东的物流系统，因其效率极高。但是对于一个创业型公司而言，自建物流并非明智之举，于是她与第三方物流公司签订了战略合作协议，为了确保“北极蛋”在第一时间送到用户手中，享受这份来自大山的礼物，她承诺“当日订、次日达、新鲜到家”，尽管为了兑现这个承诺，杨静要为此多付出一些成本，但她认为，这些成本是值得的。

当销路打开后，有些人就跟她建议，可以到周边收些鸡蛋一起来卖，这被拒绝了。杨静说她的“北极蛋”要做品牌，永不贴牌，永不添加抗生素、激素，永不采用工业化量产，坚决走散养的路线。虽然成本比别人高一些，但是她的鸡蛋品质会说话。

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