小俗语大道理：早下手，早准备，充裕的时间是扫清各个知识点盲区有效的保证，人力资源战略重要知识点：密集型战略考试要点一目了然，提高学习效率。

在产品-市场战略组合矩阵中，其中属于密集型战略的有三种类型，即市场渗透战略、产品开发战略和市场开发战略。

(1)市场渗透战略——现有产品和现有市场的组合。

市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增加正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。

增长方法有以下几种：

①扩大市场份额。这个方法特别适用于整体正在成长的市场。企业可以通过提供折扣或增加广告来增加在现有市场中的销售额;改进销售和分销方式来提高所提供的服务水平;改进产品或包装来提高和加强其对消费者的吸引力并降低成本。

②开发小众市场，目标是在行业中的一系列目标小众市场中获得增长，从而扩大总的市场份额。如果与竞争对手相比企业的规模较小，那么这种方法尤为适用。

③保持市场份额，特别是当市场发生衰退时，保持市场份额具有重要意义。

企业运用市场渗透政策的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位。当整个市场正在增长时，拥有少量市场份额的企业提高质量和生产力并增加市场活动可能比较容易，而当市场处于停滞状态时，则比较难。经验曲线效应使企业很难向成熟市场渗透，在成熟市场中领先企业的成本结构会阻止拥有少量市场份额的竞争对手进入市场。

市场渗透战略主要适用于以下情况：

①当整个市场正在增长，或可能受某些因素影响而产生增长时，企业要进入该市场可能会比较容易，那些想要取得市场份额的企业能够以较快的速度达成目标。相反，向停滞或衰退的市场渗透可能会难得多。

②如果一家企业决心将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略。

③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的。

④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的。

⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。

(2)市场开发战略——现有产品和新市场的组合。

市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。实施市场开发战略的主要途径包括开辟其他区域市场和细分市场。

采用市场开发战略的原因：

①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场。

②市场开发往往与产品开发结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场。

③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

市场开发战略的主要适用情形：

①存在未开发或未饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源;

⑤企业存在过剩的生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

(3)产品开发战略——新产品和现有市场的组合。

经典习题

1下列属于多元化战略的有( )。

A.甲汽车制造企业利用现有的生产线和营销渠道进入摩托车市场

B.乙电视机生产厂通过加强品牌建设使其产品打入高端电视市场

C.丙汽车制造企业为分散经营风险而投资高速公路

D.丁食品加工厂为保证原料来源收购了一家面粉厂

2下列企业采用的成长型战略中，属于市场渗透战略的有( 　)。

A.甲公司通过营销创新，不断向现有产品范畴中输入新的活力以增加其现有市场份额

B.乙飞机货运服务公司吸引更多的用户采用空运方式而减少陆运或水运

C.丙化妆品公司将化妆品包装瓶子的颜色和形状不断变换以招揽顾客

D.丁牙膏厂向目标顾客宣传早起、饭后、睡前都刷牙的良好口腔卫生习惯，其目标在于增加消费者的使用次数

3 甲公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种名贵滋补保健珍品。甲公司管理层计划将此产品规模化生产，并在国内市场销售，预计该产品的销售可为公司未来数年带来较高的利润。根据企业成长矩阵，甲公司推出该产品的战略属于(　)。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

4某婴儿护肤品生产企业，发展一直很好，但是由于计划生育的影响，婴儿市场出现萎缩，该企业的应对方法是直接将产品推广到成人市场。该企业采用的战略是( )。

A.市场渗透战略

B.市场开发战略

C.产品开发战略

D.多元化战略

【看这里~~】

1 正确答案：A, C

答案解析：选项A属于相关多元化;选项B属于市场开发战略;选项C属于非相关多元化;选项D属于后向一体化战略

2 正确答案：A, B, C, D

答案解析：市场渗透战略的基础是增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。它的目标是通过各种方法来增加产品的使用频率。例如，改进罐头的配方、吸引竞争对手的顾客和新用户购买产品。选项A、D，刺激现有顾客的潜在需求，以增加产品使用人的平均使用量;选项B，吸引现有产品的潜在顾客，以增加产品使用人的数量;选项C，按照顾客的需求改进产品特性，不但可刺激现有顾客增加产品使用量，而且有助于吸引潜在顾客。

3 正确答案：C

答案解析：由于要在国内市场(现有市场)销售新产品，按照安索夫矩阵，新产品与现有市场组合属于产品开发战略。

4 正确答案：B

答案解析：根据资料分析，企业利用现有产品，并将其推广至新市场，属于市场开发战略。